So führen Sie eine Zielmarktanalyse für Ihre Website durch

Wenn Sie mit Ihren Online-Inhalten erfolgreich sein wollen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe genau kennen. Andernfalls wird es Ihnen schwerfallen, Inhalte zu produzieren, die für die Nutzer interessant sind, was zu niedrigen Konversionsraten führen kann.

For this reason, performing a detailed study of your audience – a target market analysis – is essential. When done right, this process can enable you to increase your site’s traffic. What’s more, directly responding to the needs and wants of your audience can improve their brand loyalty.

In this post, we’ll discuss what a target market analysis is and what it involves. Then, we’ll explain how to carry one out effectively. Let’s get started!

Was eine Zielmarktanalyse ist

Bevor Sie Inhalte für Ihre Website erstellen, müssen Sie wissen, wer Ihr Publikum ist. Ein klares Verständnis der Personen, die Ihre Website tatsächlich besuchen werden, ist für ihren Erfolg entscheidend. Ohne diese Kenntnis können Sie nicht wissen, mit welchen Inhalten Ihre Besucher wahrscheinlich etwas anfangen können.

Bei der Zielmarktanalyse geht es darum, so viel wie möglich über Ihre Zielgruppe zu erfahren. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies zu tun, aber alle konzentrieren sich auf das Sammeln von Informationen durch Forschung und Verfolgung.

Bei jeder Form der Zielmarktforschung ist es wichtig, Antworten auf einige Schlüsselfragen zu finden. Diese werden oft als die fünf Ws bezeichnet:

• Wer sind Ihre potenziellen Kunden?
• Wo befindet sich Ihr Publikum?
• Warum sollten die Verbraucher eher bei Ihnen als bei Ihren Konkurrenten kaufen?
• Wann werden die Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen wahrscheinlich kaufen?
• Für welche Art von Inhalten interessiert sich Ihr Publikum am meisten?

You can (and should) look into other factors, of course, such as your audience’s typical browsing and purchasing habits. This will give you a better idea of the kinds of products or services your target customers are most likely to engage with.

Warum die Durchführung einer Zielmarktanalyse wichtig ist

In einer idealen Welt könnten Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an alle vermarkten. Es ist jedoch unmöglich, alle anzusprechen, und deshalb ist eine Zielmarktanalyse unerlässlich. Es gibt Menschen, die einfach nicht an Ihrem Angebot interessiert sind, und das ist auch gut so - aber der Versuch, diese Menschen anzusprechen, ist reine Zeit- und Geldverschwendung.

Wenn Sie sich stattdessen auf eine ausgewählte Gruppe von Verbrauchern konzentrieren, können Sie Inhalte produzieren, von denen Sie wissen, dass sie ihnen gefallen werden. Dies bietet Ihrem Publikum einen hohen Wert und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sicherstellung von Umbauten. Schließlich lassen sich die Menschen eher auf Produkte ein, die ihre Interessen widerspiegeln.

What’s more, a clear understanding of your audience can also lead to increased website traffic. Visitors want to das Gefühl haben, dass ihnen zugehört wird, and providing content that directly appeals to their wants and needs is a perfect way to show that you’re paying attention.

Wie Sie eine Zielmarktanalyse für Ihre Website durchführen (in 3 Schritten)

At this point, you may be wondering how to actually go about performing a target market analysis. While the process will no doubt differ depending on your specific industry and goals, let’s walk through the three steps that are essential to getting this task done effectively and efficiently.

Schritt 1: Definieren Sie Ihr Zielpublikum

Before starting the research process, you’ll first need to decide who you’re going to market your content to. It’s likely that you already have some idea who your target audience is, although it’s important to update this information as the needs of your business change.

Die sorgfältige Untersuchung Ihrer Kernzielgruppe wird Ihnen helfen, im weiteren Verlauf effektivere Inhalte zu produzieren. Zunächst müssen Sie herausfinden, welchen Bedarf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung deckt - welche Probleme löst es? Anschließend können Sie Ihren Zielmarkt verfeinern, indem Sie bestimmen, welche Merkmale Verbraucher mit diesem speziellen Bedarf oder Problem aufweisen.

Dies geschieht am besten durch Entwicklung einer gründlichen Buyer Persona:

A buyer persona is a description of your ‘ideal’ customer, detailing everything about them – age, income level, gender, location, and so on. To craft a strong persona, you’ll want to include as much information as possible, which is much easier if you eine Vorlage verwenden um den Prozess zu steuern.

Schritt 2: Recherchieren Sie über Ihr Publikum

Wenn Sie ein kristallklares Bild von Ihrer Zielgruppe haben, können Sie damit beginnen, mehr über sie zu erfahren. Dazu gibt es eine Reihe von Möglichkeiten. Zum Beispiel, Nutzung sozialer Medien kann besonders wirksam sein.

Distributing surveys is also a valuable method, and one that can be done on your website or through email (or both). You’ll want to ask for generic identifying information, and include more specific questions about the kinds of content those surveyed would like to see. Tools like SurveyMonkey können diesen Prozess schnell und effizient gestalten und bieten in der Regel detaillierte Informationen zu Ihren Antworten.

Und nicht zuletzt, Google Analytics ist eines der bekanntesten Analysetools auf dem Markt:

This solution provides incredibly detailed information on your site’s existing audience, and is completely free. By using the ‘demographics’ and ‘interests’ sections of the Google Analytics dashboard, you’ll be able to uncover the common characteristics that connect your current audience.

Schritt 3: Wenden Sie Ihre Erkenntnisse an

Der letzte (und vielleicht wichtigste) Schritt besteht darin, Ihre Erkenntnisse tatsächlich auf die von Ihnen produzierten Inhalte anzuwenden. Es ist wichtig, dass Sie das, was Sie entdeckt haben, in Betracht ziehen, auch wenn es Ihre bisherigen Annahmen in Frage stellt.

You may find, for example, that you have a larger following from a certain demographic than you first thought. In that scenario, you’ll need to ensure that any new content you create speaks to the needs of that particular audience.

It’s also important to remember that analysis is an ongoing journey. You’ll want to conduct additional research every 6 to 12 months, and constantly adapt and refine your audience. As your website grows, your audience will too – and you need to remain current on their needs and characteristics.

Schlussfolgerung

Die Erstellung von Inhalten, die von Ihren Nutzern als wertvoll empfunden werden, ist von entscheidender Bedeutung, da dies zu mehr Konversionen, mehr Besucherzahlen auf der Website und einer höheren Nutzerzufriedenheit führen kann. Um erfolgreiche Inhalte zu erstellen, müssen Sie jedoch zunächst einige Nachforschungen anstellen.

In this post, we’ve talked you through how to conduct a target market analysis for your website. Let’s recap the steps involved:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe im Detail.
2. Führen Sie Publikumsforschung durch, indem Sie soziale Medien, Umfragen und Tools wie Google Analytics.
3. Wenden Sie die Ergebnisse auf Ihre Website und zukünftige Inhalte an.

Haben Sie weitere Fragen zur Durchführung einer Zielmarktanalyse? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!

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