Einfache Wege, versteckte Einnahmen in Ihrem Unternehmen zu finden

There’s a scary stat that you should know as an online business owner: 

90% der Online-Unternehmen scheitern innerhalb der ersten 120 Tage. 

Nun ... stat is a strong word here. This statistic is more like an urban legend than an actual statistic. It’s a set of numbers that are passed around to new online businesses like a warning, a whisper of caution. There’s no true source, no study to link. 

Even so, it’s a good urban legend to memorize and plan around. After all, 120 days is less than five months to see a dream realized, executed, and abandoned. One hundred twenty days is enough time to set up shop, wave hello at a few customers, and pack up your things.

Für Online-Unternehmer kann jeder ausgegebene Cent den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg bedeuten.

Affiliate marketing is especially vulnerable to rapid failure, with many affiliate marketers losing the fight between their revenue and essential spending and costs. In such an uncertain industry, it’s crucial to find ways to boost budgets, save for rainy days, and become financially independent. 

Die Fehlertoleranz ist gering. Am Anfang (und an bestimmten Punkten auf dem Weg) muss man Geld finden, wo keines ist. Eine schwache und unsichere Wirtschaft bringt viele finanzielle Probleme mit sich, um die Sie sich in Ihrem persönlichen Leben kümmern müssen. Denken Sie strategisch über die Art und Weise nach, wie Sie in jedem Bereich Ihres Lebens ausgeben, sparen und haushalten. Unternehmer sind in Zeiten wie diesen besonders gefährdet. 

Thankfully, it’s not impossible to pull “couch money” for your business. In this blog post, we’ve compiled four ways to optimize your budget without raising your prices.

Cashflow ist der Schlüssel

The most significant way to find hidden revenue in your business boils down to understanding cash flow problems and solutions. For most situations, clearing up the availability of your finances creates greater chances of success. The answer doesn’t always lie in raising your prices, though that’s a great place to start if they’re too low. 

Das Wirtschaftslexikon definiert Cashflow als:

... die Differenz zwischen dem Betrag der verfügbaren Barmittel zu Beginn einer Periode (Anfangsbestand) und dem Betrag am Ende der Periode (Endbestand). Sie wird als positiv bezeichnet, wenn der Endsaldo höher ist als der Anfangssaldo, andernfalls als negativ.

Die Höhe Ihres Cashflows bestimmt, welche Arten von Dienstleistungen Sie kaufen können, ob Sie Mitarbeiter bezahlen können (oder es sich überhaupt leisten können, sie einzustellen), in welche Anlagen Sie investieren können und vieles mehr.

Ein gesunder Cashflow ermöglicht es Ihnen, Ihre Rechnungen zu bezahlen, Ihr Unternehmen zu erweitern und Ihren Kunden bessere Dienstleistungen oder Produkte anzubieten. Ohne einen maximalen Cashflow von Monat zu Monat wird Ihr Unternehmen nicht vorankommen!

Cash-Flow-Probleme lassen sich in der Regel auf folgende Punkte zurückführen:

• Exzessive Ausgaben
• Schlechte Rechnungsstellung und Inkassopraktiken
• Zu niedrige Preise
• Services that don’t meet customer needs
• Unnötige Produkte oder Dienstleistungen

Die Klärung dieser Fragen beginnt damit, die richtigen Fragen zu stellen. Brauchen Sie als Online-Unternehmen in einer WFH-Welt zum Beispiel Büroräume? Profitiert Ihr Unternehmen von der Software, die Sie einsetzen? Stellen Sie Mitarbeiter ein, die Ihr Unternehmen bei jedem Schritt voranbringen?

Make a list of what you’re doing, and what all of those things cost you in time and effort.

Analysieren Sie Ihre finanzielle Situation

Once you have your list, it’s time to ask the big question: Wohin fließt Ihr Geld, und wie können Sie die Liste auf das Wesentliche reduzieren? 

Wir haben ein paar Ideen für den Anfang:

1. Geben Sie Anreize für wiederkehrende Zahlungen/Einkäufe

The longer a subscription, the more money you’ll make. That’s a no-brainer, right? And for other businesses, the more a customer buys over a long period, the more cash flow you amass. How do you catch subscribers and customers that fall through the cracks month-to-month? 

Beständigkeit kann über Erfolg oder Misserfolg eines Online-Geschäfts entscheiden. Websites mit Mitgliedschaft sind in hohem Maße auf ein stetiges Mitgliederwachstum angewiesen. Bieten Sie beständige Aktualisierungen, Werbeaktionen und Anreize, um Ihre Kunden zu beeindrucken. 

Give customers a reason to come back, whether that’s offering a discount for long-term subscribers or creating special prizes and services for people who buy certain high-priced products. 

Hier können Sie kreativ werden! Denken Sie an Dinge wie:

• Rabatte für Langzeitabonnenten oder -käufer
• Hohe Belohnungen für wiederkehrende Kunden
• Exklusiver Zugang zu maßgeschneiderten Dienstleistungen für Käufer, die einen bestimmten Geldbetrag ausgeben

Zusätzlich zu den Anreizen und Belohnungen für längerfristige Kunden sollten Sie darauf achten, dass Sie die Abmeldungen und abgebrochenen Warenkörbe im Auge behalten. Was sagen sie über Ihre derzeitige Strategie aus? Wie können Sie sie stärken und den Spieß umdrehen?

2. Optimieren Sie Ihre organischen Marketingbemühungen

Marketing doesn’t have to be expensive. In fact, you shouldn’t spend what you won’t get back. Increasing your organic SEO efforts saves you money in the long run, even if you use paid tools to get started. 

Conversion-boosting tools like Pretty Links, for instance, can help you keep track of what’s working and what isn’t. This keyword replacement tool keeps relevant keywords at the top of the pile, making your link building efforts fresh and productive. 

Staying on top of your content can also help a lot. A program like SEMRush can help you create content that is proven to work. Even WordPress plugins like All-in-One SEO allow you to improve your SEO with one easy-to-use program, cutting your costs dramatically. 

With social media, growing an organic audience can keep money in your pocket. We’ll cover building an audience in another blog post, but try to remember these basics:

• Bleiben Sie konsistent mit Beiträgen, Themen und Botschaften
• Bleiben Sie in Kontakt und engagieren Sie sich bei Ihren Anhängern
• Die RICHTIGE Zielgruppe vergrößern

Es gibt eine Vielzahl kostenloser lokaler SEO-Tools und kostenloser Versionen kostenpflichtiger Tools, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen und bereit sind, sich in deren Nutzung einzuarbeiten.

3. Herausfinden, was Kunden und Mitarbeiter vermissen

Was tun Sie, um Ihre Kunden zu halten, abgesehen von den Anreizen, die Sie ihnen bieten, um sich für Ihre langfristigen Mitgliedschaften anzumelden? Was entgeht ihnen bei Ihrer derzeitigen Strategie?

Wir haben oben schon ein wenig über Kundenanreize gesprochen. Sie sollten sich aber auch Gedanken darüber machen, wie Sie Ihre Dienstleistungen und Produkte verbessern können. Ihre Augen sollten auf Bewertungen, Kommentare und Kundendienstanfragen gerichtet sein. Je häufiger eine Anfrage oder ein Problem auftaucht, desto mehr sollten Sie sich darauf konzentrieren, es zu lösen. 

Einige Ideen, um Kunden zufrieden zu stellen:

• Seien Sie konsequent
• Aktualisieren und verbessern Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen häufig
• Erkennen Sie Wiederholungskäufer/Abonnenten
• Schnelle Behebung von Fehlern und Problemen
• ein übergreifendes Unternehmensthema haben, mit dem sich die Kunden anfreunden können
• Veranstalten Sie Verlosungen und Werbegeschenke

Darüber hinaus verschafft es Ihrem Unternehmen einen Vorsprung, wenn es seine Mitarbeiter bei Laune hält und fördert.

Einige Ideen, um Ihre Mitarbeiter bei Laune zu halten:

• Bieten Sie eine faire und wettbewerbsfähige Vergütung
• Mieten Sie nur für das, was Sie brauchen 
• Give praise when it’s due!

4. Kosten einsparen

The modern era has provided plenty of online options for your business. And while nothing beats a personal, human touch, when you’re trying to cut costs, it can help to use software for your business needs. 

Dinge wie die Personalverwaltung können mit einer der vielen HR-SAAS-Optionen gehandhabt werden, die jetzt verfügbar sind. Gusto ist ein gutes Beispiel, aber es gibt noch viele andere. Mit dieser Art von Diensten können Sie Ihre Mitarbeiter bezahlen, Gesundheitsleistungen anbieten und überwachen, die Mitarbeiter ihre Freizeit selbst regeln lassen und sogar die Lohnfortzahlung im Krankheitsfall überwachen.

It helps to cut out a few jobs that you can hire individual people to do once you’re better able (or even hire a single person to oversee the software).

Ein weiterer Bereich, auf den Sie achten sollten, ist die Bürofläche. Viele Online-Unternehmen arbeiten mit einer kleinen Bürofläche. Aber brauchen Sie diese wirklich, um Ihr Unternehmen effektiv zu führen, oder könnten Sie stattdessen ein virtuelles Büro mit Tools wie Slack und Zoom betreiben?

Beurteilen Sie, welche Software Sie verwenden. Hilft sie Ihrem Unternehmen beim Wachstum? Überprüfen Sie alle Ausgaben, die Ihr Unternehmen tätigt, und nehmen Sie die notwendigen Kürzungen vor.

Bonus: Laden Sie Ihren Wert auf

Ihr Preis sollte mit der Zeit steigen, wenn Sie Dienstleistungen anbieten, insbesondere qualifizierte Dienstleistungen wie Schreiben und Grafikdesign. Übung macht den Meister, und Ihr Wissen sollte in Ihrem Preis enthalten sein. 

Ziehen Sie eine Erhöhung der Preise in Betracht:

• Analyse der Wettbewerber
• Natürliches Wachstum
• Überprüfung mit Ihren Mitarbeitern
• eine bestimmte Zeitspanne verstrichen ist (Neubewertung der Preise alle fünf Jahre, usw.)

Schlussfolgerung

Was können Sie aus dieser urbanen Legende einer Statistik lernen? Nun, sie kann Sie lehren, Ihre Einnahmen zu priorisieren und zu lernen, wie Sie sie strecken können. Sie kann Sie lehren, sich der vielen Fragen bewusst zu sein, die Sie in Ihrem Unternehmen stellen sollten. Und sie kann Sie auf das Schlimmste vorbereiten.

Denken Sie daran, dass Sie den Cashflow maximieren können:

• Anreize für wiederkehrende Zahlungen/Einkäufe geben
• Optimieren Sie Ihre organischen Marketingbemühungen
• Finden Sie heraus, was Kunden und Mitarbeiter vermissen
• Kosten einsparen
• Preise anheben

Wenn Sie sich durch ein neues Jahrzehnt finanzieller Realitäten bewegen, sollten Sie diese Liste (und Ihre eigene professionelle urbane Legende) im Hinterkopf behalten. 

Wie können Sie in Ihrem Unternehmen Einnahmen freisetzen? Haben Sie eine Taktik, auf die Sie schwören, um den Cashflow zu steigern? Kommentieren Sie unten, um uns auf dem Laufenden zu halten!

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