Ein Anfängerleitfaden für Conversion Funnels (und wie Sie Ihren optimieren können)

Fast jede Website hat ein Ziel, sei es, Leads zu generieren, die Konversionsrate zu erhöhen, den Umsatz zu steigern oder etwas ganz anderes. Um dieses Ziel erfolgreich zu erreichen, müssen Sie es Ihren Nutzern einfach und natürlich machen, die richtigen Aktionen durchzuführen.

This involves leading them down a path that ultimately convinces them to convert, something that’s known as your site’s “conversion funnel” (or simply its ‘funnel’). The concept behind the funnel is to create a guided experience that makes users aware of your site, creates a desire, and ultimately prompts them to take one or more key actions.

In diesem Artikel stellen wir Conversion Funnels vor und erörtern ihre Bedeutung. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie einen solchen Trichter auf Ihrer Website erstellen können, der Ergebnisse liefert. Werfen wir einen Blick darauf!

Was ist ein Konversionstrichter? (und warum Sie einen brauchen)

A conversion funnel is actually a fairly simple concept. In essence, it’s the journey a customer embarks on that ultimately leads them towards converting. The most common uses for a conversion funnel are to sell a product or service, and to entice leads to sign up for an email newsletter.

Every site’s funnel will be different, but they all contain certain key elements. In fact, a funnel is usually described by referring to its various sections, which are known as Bewusstsein, Interesse, Verlangen und Handeln.

Vielleicht fragen Sie sich, warum Sie sich überhaupt mit einem Trichter befassen sollten. Die einfache Antwort ist, dass er Ihnen hilft, die Kundenreise von Anfang bis Ende, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Darüber hinaus wird sichergestellt, dass die Besucher auf ein wichtiges Ziel hinarbeiten und nicht sich selbst überlassen werden.

Die 4 Komponenten eines erfolgreichen Konversionstrichters

At this point, we’re going to take a closer look at each individual step in a standard conversion funnel. Naturally, how your funnel works will differ depending on your end goal, website type, and marketing strategy.

However, by bearing the following stages in mind, you’ll be able to create an effective customer journey.

1. Bewusstseinsbildung

Der erste Schritt in jedem Konversionstrichter besteht darin, Menschen auf Ihre Website aufmerksam zu machen. Hier kommt Ihr Off-Site-Marketing ins Spiel, wie zum Beispiel Aufbau von Backlinks, Freigabe von Links in sozialen Medienund Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Ihr Ziel in dieser Phase ist es also, Ihre Marketingstrategie zu optimieren. Zu diesem Zweck empfehlen wir, dass Sie Google Analytics to see where your current traffic is coming from. This also lets you spot what keywords you’re ranking well for, which can help you optimize your approach.

Sie können auch mehr aus Google Analytics herausholen, indem Sie Einbindung in Pretty Links. Auf diese Weise können Sie Ihre spezifischen Website-Ziele festlegen und nachverfolgen, was Ihnen wiederum ermöglicht, genau zu sehen, wie gut Ihr Trichter bei der Generierung neuer Konversionen funktioniert.

2. Zinsen

Once you have a user’s attention, you need to keep it. This is where creating interest becomes important. After all, if your audience isn’t intrigued by what you have to offer, they won’t be compelled to do anything beyond leaving your site.

Ein wichtiger Teil der Interessenbildung ist Bereitstellung hochwertiger Inhalte. This will keep users on your site for longer, and provide a stronger first impression of your business. Maintaining a company blog is a perfect way to grab visitors’ attention and provide value. You can also offer inhaltliche Erweiterungen um das Interesse zu fördern.

3. Verlangen

Der nächste Schritt im Konversionstrichter ist die Schaffung eines Gefühls des Interesses an Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Dies ist der Punkt, an dem die Besucher im Idealfall von einem allgemeinen Interesse an Ihrer Website zu einem aktiven Interesse an Ihrem Angebot übergehen.

To make that happen, you’ll need to highlight the benefits of your products or services clearly. Make it obvious to your audience what they von der Umwandlung profitieren können. If you’re selling a product or service, you can emphasize its advantages over similar items.

It’s also a good idea to leverage the "Angst, etwas zu verpassen" (FOMO) Technik, um Ihr Angebot noch verlockender erscheinen zu lassen.

4. Aktion

Dieser letzte Schritt ist auch der wichtigste. Hier müssen Sie den Besucher davon überzeugen, den Sprung zu wagen und zu konvertieren, und dazu müssen Sie eine starke Aufforderung zum Handeln (CTA). Dabei handelt es sich in der Regel um einen Link oder eine Schaltfläche, die die Konvertierung abschließt, und es ist von entscheidender Bedeutung, dies richtig zu machen.

Some examples of common CTAs include “Buy Now”, ‘”Sign Up”, and “Start Your Free Trial”. You’ll want to keep yours simple, descriptive, and irresistible. As we mentioned, the benefits to the user should be obvious, and they should know exactly what they’ll be getting as a result. This will go a long way towards ensuring that they don’t drop out at the last stage.

Eine gute Möglichkeit, Ihren CTA zu testen, ist Split-Tests durchführenDies können Sie mithilfe von Pretty Links tun. So können Sie herausfinden, auf welchen CTA die meisten Nutzer reagieren, und die letzte Phase Ihres Trichters entsprechend optimieren.

Schlussfolgerung

Whether it’s making a sale or signing up for a newsletter, conversions are an important part of almost every website. In order to ensure that your site is as effective as possible, you’ll need to construct an optimized conversion funnel. This will make it easier to lead visitors from being strangers to becoming customers or clients.

In diesem Artikel haben wir skizziert, wie ein Standardtrichter mit Hilfe der folgenden Stufen aufgebaut werden kann:

1. Sensibilisierung: Machen Sie die Nutzer darauf aufmerksam, dass Ihre Website existiert.
2. Interesse: Bieten Sie einen Mehrwert, um ihr Interesse an Ihrer Website zu wecken.
3. Verlangen: Wecken Sie den Wunsch nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen.
4. Aktion: Überzeugen Sie sie mit einem starken CTA zur Konvertierung.

Haben Sie Fragen dazu, wie Sie Ihren eigenen Konversionstrichter optimieren können? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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