Wie Sie Influencer für Ihr Unternehmen gewinnen (in 3 Schritten)

Marken haben schon immer mit Prominenten zusammengearbeitet, um ihre Produkte zu bewerben - und das aus gutem Grund. Es lässt sich nicht leugnen, dass ein berühmtes Gesicht an Bord einen Werbeschub geben kann. Für ein kleines bis mittleres Unternehmen kann dies jedoch unerreichbar erscheinen.

Hier kommen die Social Media Influencer ins Spiel. Dabei handelt es sich um etablierte Online-Persönlichkeiten, die in einer bestimmten Branche tätig sind, beispielsweise in der Mode- oder Spielebranche. Genau wie die Prominenten, die von größeren Marken bevorzugt werden, verfügen Influencer über eine große Fangemeinde von engagierten Nutzern - was sie zu äußerst wertvollen potenziellen Partnern macht.

In diesem Beitrag erklären wir, warum die Zusammenarbeit mit Influencern für Ihre Website und Ihr Unternehmen von Vorteil sein kann. Außerdem besprechen wir einige Möglichkeiten, wie Sie sie an Bord holen können, unabhängig von Ihrer Größe. Fangen wir an!

Warum Sie die Zusammenarbeit mit Influencern in Betracht ziehen sollten

Wenn Sie etwas Zeit in den sozialen Medien verbracht haben, werden Sie auf Influencer gestoßen sein. Vereinfacht gesagt, sind dies interessante Personen in einer bestimmten Nische oder Branche. Influencer haben sich eine große Fangemeinde aufgebaut, die sie zu einer etablierten Quelle für Informationen und Empfehlungen in ihrem Bereich macht:

Was Influencer von normaler Social-Media-Werbung abhebt, ist ihr großes, bereits bestehendes Zielpublikum. Normalerweise wird ein großer Teil Ihrer Marketinganstrengungen darauf verwendet, Menschen zu finden, die wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Wenn Sie jedoch mit einem Influencer zusammenarbeiten, ist dieser lange und oft schwierige Prozess bereits abgeschlossen.

Influencer werden in der Regel nicht über Nacht erfolgreich - sie brauchen Jahre, um sich sorgfältig eine Anhängerschaft von Menschen aufzubauen, die ihre Meinung respektieren und ihr vertrauen. Infolgedessen sind die Nutzer eher etwas zu kaufen wenn es mit einer Empfehlung von ihrem Lieblings-Instagram-Star oder einem anderen Influencer kommt:

What’s more, 49% of consumers surveyed said that they depend on influencer advice when making a purchase, and 40% reported buying a product after sie haben es auf Instagram gesehen. Es kann schwierig sein, das Vertrauen der Nutzer in Ihre Marke zu gewinnen. Daher kann es eine kluge Strategie sein, Ihren Marketingbemühungen durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer eine menschlichere Note zu verleihen.

Influencer-Marketing kann auch eine kostengünstige Methode sein, um Ihre Inhalte zu bewerben. Obwohl Influencer fast immer bezahlt werden müssen, hat eine Studie ergeben, dass Unternehmen in der Regel rund $6,50 für jeden ausgegebenen Dollar on influencers. That’s a significant return on investment, and one well worth pursuing for most online companies.

Wie Sie Influencer für Ihr Unternehmen gewinnen (in 3 Schritten)

Die schiere Popularität bestimmter Influencer kann es schwierig machen, mit ihnen in Kontakt zu treten. Zum Glück gibt es mehrere effektive Möglichkeiten, mit ihnen in Kontakt zu treten und eine Beziehung aufzubauen.

Schritt 1: Finden Sie Influencer, die für Ihr Unternehmen relevant sind

There are millions of social influencers out there, each with their own distinct audience. However, you’ll need to find one that’s highly relevant to Ihr bestehendes Publikum. Nehmen wir zum Beispiel den beliebten Influencer James Charles:

Er ist ein weltbekannter Make-up-Künstler, und Ihr Webdesign-Produkt bei seiner riesigen Fangemeinde zu bewerben, mag auf den ersten Blick verlockend erscheinen. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass diese Kampagne erfolgreich sein wird. Der Grund dafür ist, dass Ihr Inhalt für Menschen, die auf der Suche nach Make-up-Tutorials, Modetipps usw. sind, wahrscheinlich wenig interessant sein wird.

Instead, you’ll want to look for influencers that in der von Ihnen gewählten Branche tätig sind. Egal, ob es um Mode, Webentwicklung, Kochen oder etwas ganz anderes geht, es gibt für jeden Markt einen Influencer. Selbst wenn sie eine kleinere Fangemeinde haben, lohnt es sich viel eher, die Hilfe eines relevanten Influencers in Anspruch zu nehmen.

Wenn es darum geht, diese Einflussnehmer ausfindig zu machen, ist die Nutzung sozialer Medien ein guter Anfang. Suchen Sie einfach nach Hashtags, die sich auf Ihren spezifischen Markt beziehen, und Sie werden wahrscheinlich einige potenzielle Kontakte finden. Sie können auch spezielle Tools verwenden wie Aufwind:

This solution (and others like it) can greatly simplify the process of finding appropriate influencers. You’ll even be able to use the detailed search fields to filter out those leads who aren’t relevant to your business.

Schritt 2: Auf professionelle Weise Kontakt aufnehmen

Despite their proven successes, many people still don’t consider influencers to be ‘true professionals’. This, of course, is not true – but it can often result in a lot of unprofessional communication.

Vor allem ist es wichtig, Influencer genauso zu behandeln wie jede andere Art von Unternehmen. Diese Personen erhalten wahrscheinlich jeden Tag Hunderte von Markenangeboten, daher ist es wichtig, sich von ihnen abzuheben. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, den von Ihnen ausgewählten Influencer direkt zu kontaktieren, aber E-Mail ist oft die effektivste Methode.

The emails you send should be unique, and include details that are specific to each influencer. Given how many brand deals they’re offered, influencers will quickly know when an email is generic. Try including details about their previous work, and what you admired about it.

Sie sollten sich auch überlegen, was die Partnerschaft für sie beinhaltet - in der Regel brauchen Sie etwas Überzeugendes, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. In der Regel geht es dabei um Geld, aber Sie könnten auch versuchen, kostenlose Proben Ihrer Produkte anzubieten. Sie können sogar kostenlose Abonnements für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen anbieten oder einen einfachen Austausch von Werbematerial vorschlagen. Influencer sind für so ziemlich jedes vernünftige Angebot offen - achten Sie nur darauf, dass Sie nicht mehr versprechen, als Sie tatsächlich halten können.

Schritt 3: Eine klar definierte Vereinbarung treffen

Unabhängig von der Vereinbarung, die Sie mit einem Influencer treffen, ist es wichtig, dass sie klar festgelegt ist vor Sie beginnen Ihre Zusammenarbeit. Wenn Sie das nicht tun, kann es im weiteren Verlauf zu vielen Missverständnissen kommen. Es ist wichtig, die Anforderungen des von Ihnen gewählten Influencers zu berücksichtigen, aber Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie ein gutes Geschäft machen.

The first step is to consider a few key questions. Does the influencer you’re considering have a large enough following to warrant a high payment? How many posts do you require from the influencer? How much time and effort will it likely take them to produce that content?

Wenn Sie diese Faktoren berücksichtigen, können Sie eine Vereinbarung treffen, die für beide Parteien fair ist. Außerdem können Sie so eine klare Vergütung festlegen. Natürlich können Sie und der Influencer jede beliebige Vereinbarung ausarbeiten. Hier sind jedoch einige grobe Zahlen, die Ihnen als Ausgangspunkt dienen können, wenn es um Folgendes geht wie viel Sie zahlen sollten ein Einflussnehmer:

• Instagram: $1.000 pro 100.000 Follower
• Snapchat: $500 pro Kampagne in 24 Stunden
• YouTube: $2.000 pro 100.000 Follower

Denken Sie daran: Auch wenn diese Kosten hoch erscheinen mögen, kann der potenzielle Ertrag die Zusammenarbeit mit einem Influencer zu einer lohnenden Investition machen. Und wenn Ihr erstes Projekt erfolgreich ist, können Sie eine längerfristige Beziehung zu ihm aufbauen - und so von häufiger Werbung profitieren.

Schlussfolgerung

Working with an influencer grants you direct access to an already-engaged audience. This takes a lot of the hard work out of your marketing efforts, and exposes your message to a brand-new audience. However, it’s important to approach social media influencers in the right way if you’re hoping to be successful.

Let’s take one more look at the three steps required to get an influencer onboard with your business:

1. Verwenden Sie Tools wie Aufwind um Einflussnehmer zu finden, die für Ihre Branche relevant sind.
2. Erreichen Sie uns mit individuellen und professionellen E-Mails.
3. Legen Sie Ihre Vereinbarung klar fest, indem Sie die Bezahlung und die zu erbringenden Leistungen detailliert festlegen.

Haben Sie weitere Fragen zum Thema Influencer Marketing? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

Offenlegung von Partnerlinks