Wie Sie die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), für Ihr Marketing nutzen können

Nobody wants to feel left out, especially if it concerns something positive or valuable. Whether it’s a great deal on a product, a limited-time offer, or a free trial, the feeling of exclusivity can encourage people to act quickly.

Dies ist bekannt als die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), and it can be a powerful motivator in a person’s decision-making process. If you can leverage this feeling in your marketing, you can create more effective linking campaigns across the board.

In this article, we’ll discuss how FOMO works and how it can affect your target audience. We’ll also show you some ways you can use FOMO strategies in your marketing efforts. Let’s get started!

Eine Einführung in das Fear Of Missing Out (FOMO) Marketing

Hast du jemals durch Facebook gescrollt und dich dabei ertappt, wie du neidisch auf all die coolen Dinge bist, die deine Freunde tun und du nicht? Angst, etwas zu verpassen (FOMO) ist das Gefühl, das man bekommt, wenn man merkt, dass man von etwas Positivem ausgeschlossen werden könnte.

FOMO can subtly affect your everyday life in a lot of ways. For example, if you see that your friends are going to a party, you’re more likely to RSVP. However, FOMO kann sich auch auf das Verbraucherverhalten auswirken und sehr effektiv sein, wenn es in einem Marketingkontext genutzt wird.

Es gibt einen Grund, warum Marken versuchen, die Knappheit und Beliebtheit ihrer Produkte zu betonen. Wenn wir denken, dass Airbnb keine Zimmer mehr hat, werden wir eher den Drang verspüren, eine Reise zu buchen jetzt:

Diese Art von Taktik kann auch dazu beitragen Ihre Konversionen erhöhen. Zum Beispiel, wenn you hold back an ‘exclusive’ tip for your Facebook followers only, visitors may be inspired to follow your page in order to get the full scoop.

Natürlich ist es wichtig, dass FOMO im Marketing ethisch nutzen. Die Forschung zeigt, dass Menschen durch übermäßigen Gebrauch dieser Taktik ausbrennen können. Vielleicht haben Sie das selbst schon erlebt, nachdem Sie ein paar Stunden zu viel in den sozialen Medien verbracht haben! FOMO kann zwar sehr effektiv sein, aber stellen Sie sicher, dass Sie es in Maßen und nur für die wichtigsten Initiativen einsetzen.

Wie Sie FOMO für Ihr Marketing nutzen können (3 Techniken)

Now that we’ve looked at the benefits of using FOMO in your marketing, let’s go over how to apply it effectively. The following three tips can help you make the most out of this valuable strategy.

1. Ausschließlichkeit hervorheben

One of the central tenets of FOMO is that the more exclusive your brand or product is, the more customers will feel like they need to have it. This means that in order to activate the feeling of FOMO in your potential customers, you’ll want to make it very clear how exclusive whatever you’re offering is:

Das kann bedeuten, dass ein bestimmtes Extra nur für ein bestimmtes Segment Ihres Publikums verfügbar ist, z. B. für Ihre Twitter-Follower oder Abonnenten der E-Mail-Liste.

You can also make opportunities like sales more tempting by making customers feel as if these events are only available to them. Some examples include sending your top clients an exclusive link to preorder your new product before it hits the market, or creating a special discount code just for your loyalty card members. Again, it’s vital to make it clear that no one else is receiving these special offers.

2. Schaffung eines Gefühls der Dringlichkeit

Neben der Exklusivität ist es auch wichtig, die Aktualität zu betonen. Wenn Kunden das Gefühl haben, dass etwas nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist, sind sie eher versucht, schnell zu handeln, bevor es verschwindet. Mit anderen Worten: Ein Angebot, das bald ausläuft, ist ein todsicherer Weg, um das Gefühl von FOMO zu aktivieren.

Sie können zum Beispiel ein spezielles Produkt oder einen Inhalt in einer bewusst kleinen Auflage erstellen. Produkte wie Limited Release Records werden oft zu Sammlerstücken, und die Kunden können sich beeilen, eines zu kaufen, bevor sie alle weg sind:

Das gleiche Prinzip gilt für fast alles, was Sie verkaufen oder im Austausch für etwas Wertvolles anbieten (z. B. die Anmeldung für eine E-Mail-Liste). Just avoid the temptation to bring the item back at a later date. If you do that, your audience will quickly pick up on the fact that your ‘limited’ offers aren’t really so time-sensitive, diminishing the FOMO they’ll experience.

3. Förderung des Wettbewerbs mit View Stats

Eine wenig genutzte, aber wirksame Technik besteht schließlich darin, Ihren potenziellen Kunden zu zeigen, was alle anderen kaufen. Sie können ein Gefühl des Wettbewerbs (und ein daraus resultierendes FOMO) erzeugen, indem Sie Statistiken darüber anzeigen, wie viele Leute sich ein bestimmtes Produkt gerade ansehen, oder indem Sie die letzten Käufe präsentieren.

Wenn Ihre Website beispielsweise anzeigt, dass nur noch drei Exemplare eines bestimmten Artikels vorrätig sind und fünf andere Besucher diesen Artikel in ihrem Einkaufswagen haben, hat jeder, der sich das Produkt ansieht, das Gefühl, dass er schnell einen Kauf tätigen muss. In WordPress können Sie diese Funktion mit der Option WooCommerce Live-Verkaufsbenachrichtigung Plugin:

Regardless of how you implement it, reminding visitors that they’re ‘in competition’ with everyone else looking to make a purchase on your site is one of the most useful FOMO techniques in your arsenal.

Schlussfolgerung

Um Ihre Nutzer zum Kauf zu bewegen, müssen Sie ihnen deutlich machen, welchen Nutzen sie davon haben. Eine perfekte Methode, um dies zu tun, ist die Ausnutzung ihrer angeborenen Angst, etwas zu verpassen (FOMO), was sie dazu ermutigen kann, jetzt zuzuschlagen, anstatt den Kauf auf später zu verschieben.

In diesem Artikel haben wir die Vorteile der Nutzung von FOMO in Ihrem Marketing besprochen. Außerdem haben wir die folgenden Möglichkeiten vorgestellt:

1. Exklusivität hervorheben.
2. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit.
3. Fördern Sie den Wettbewerb mit Ansichtsstatistiken.

Haben Sie Fragen zum Einsatz von FOMO in Ihren Marketingkampagnen? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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