Cómo aprovechar el miedo a perderse algo (FOMO) en su marketing

Nobody wants to feel left out, especially if it concerns something positive or valuable. Whether it’s a great deal on a product, a limited-time offer, or a free trial, the feeling of exclusivity can encourage people to act quickly.

Esto se conoce como Miedo a perderse algo (FOMO), and it can be a powerful motivator in a person’s decision-making process. If you can leverage this feeling in your marketing, you can create more effective linking campaigns across the board.

In this article, we’ll discuss how FOMO works and how it can affect your target audience. We’ll also show you some ways you can use FOMO strategies in your marketing efforts. Let’s get started!

Introducción al marketing del miedo a perderse algo (FOMO)

¿Alguna vez has navegado por Facebook y te has puesto celoso por todas las cosas chulas que hacen tus amigos y tú no? Miedo a perderse algo (FOMO) es la sensación que tienes cuando percibes que puedes quedarte fuera de algo positivo.

FOMO can subtly affect your everyday life in a lot of ways. For example, if you see that your friends are going to a party, you’re more likely to RSVP. However, El FOMO también puede influir en el comportamiento del consumidor, y puede ser muy eficaz si se aprovecha en un contexto de marketing.

Hay una razón por la que las marcas intentan enfatizar la escasez y popularidad de sus productos. Si pensamos que Airbnb se está quedando sin habitaciones, es más probable que sintamos urgencia por reservar un viaje ahora:

Este tipo de táctica también puede ayudar a aumente sus conversiones. Por ejemplo, si you hold back an ‘exclusive’ tip for your Facebook followers only, visitors may be inspired to follow your page in order to get the full scoop.

Por supuesto, es importante utilizar el FOMO en el marketing de forma ética. Las investigaciones demuestran que las personas pueden agotarse por el uso excesivo de esta táctica. Es posible que tú mismo lo hayas experimentado después de pasar demasiadas horas en las redes sociales. Aunque el FOMO puede ser bastante eficaz, asegúrate de utilizarlo con moderación y sólo para las iniciativas más importantes.

Cómo aprovechar el FOMO en su marketing (3 técnicas)

Now that we’ve looked at the benefits of using FOMO in your marketing, let’s go over how to apply it effectively. The following three tips can help you make the most out of this valuable strategy.

1. Destacar la exclusividad

One of the central tenets of FOMO is that the more exclusive your brand or product is, the more customers will feel like they need to have it. This means that in order to activate the feeling of FOMO in your potential customers, you’ll want to make it very clear how exclusive whatever you’re offering is:

Esto puede significar hacer saber a la gente que un extra en particular sólo está disponible para un segmento específico de su audiencia, como sus seguidores de Twitter o suscriptores de listas de correo electrónico.

You can also make opportunities like sales more tempting by making customers feel as if these events are only available to them. Some examples include sending your top clients an exclusive link to preorder your new product before it hits the market, or creating a special discount code just for your loyalty card members. Again, it’s vital to make it clear that no one else is receiving these special offers.

2. Crear una sensación de urgencia

Además de la exclusividad, también es importante insistir en la puntualidad. Si los clientes tienen la sensación de que algo sólo está disponible durante un tiempo limitado, estarán más tentados de actuar con rapidez antes de que desaparezca. En otras palabras, ofrecer una oferta que caduca pronto es una forma segura de activar el sentimiento de FOMO.

Por ejemplo, puede crear un producto o contenido especial con una tirada deliberadamente pequeña. Productos como discos de tirada limitada Al fin y al cabo, a menudo se convierten en objetos de coleccionista, y los clientes pueden apresurarse a comprar uno antes de que se agoten:

El mismo principio funciona para casi cualquier cosa que pueda vender u ofrecer a cambio de algo de valor (como la suscripción a una lista de correo electrónico). Just avoid the temptation to bring the item back at a later date. If you do that, your audience will quickly pick up on the fact that your ‘limited’ offers aren’t really so time-sensitive, diminishing the FOMO they’ll experience.

3. Impulsar la competencia con estadísticas de visitas

Por último, una técnica poco utilizada pero eficaz es permitir que sus clientes potenciales vean lo que están comprando los demás. Puede crear una sensación de competencia (y el consiguiente miedo a comprar) mostrando estadísticas sobre cuántas personas están mirando un producto específico en este momento, o mostrando las compras más recientes.

Por ejemplo, si su sitio web muestra que sólo quedan tres unidades de un determinado artículo en stock y otros cinco visitantes tienen ese artículo en sus carritos, cualquiera que mire el producto sentirá que necesita hacer una compra rápidamente. En WordPress, puede implementar esta función utilizando la función Notificación de ventas en directo de WooCommerce plugin:

Regardless of how you implement it, reminding visitors that they’re ‘in competition’ with everyone else looking to make a purchase on your site is one of the most useful FOMO techniques in your arsenal.

Conclusión

Para persuadir a tus usuarios de que se conviertan, tienes que dejarles claro en qué les beneficia hacerlo. Un método perfecto para ello es aprovechar su miedo innato a perderse algo, que puede animarles a atacar ahora en lugar de dejar la compra para más adelante.

En este artículo, hemos hablado de las ventajas de aprovechar el FOMO en su marketing. También hemos tratado las siguientes formas de hacerlo:

1. Destaque la exclusividad.
2. Cree una sensación de urgencia.
3. Impulsa la competencia con estadísticas de vistas.

¿Tiene alguna pregunta sobre el uso de FOMO en sus campañas de marketing? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

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