Cómo conseguir que los influencers se unan a tu negocio (en 3 pasos)

Las marcas siempre han trabajado con famosos para promocionar sus productos, y con razón. Es innegable que contar con una cara famosa puede suponer un impulso promocional. Sin embargo, hacerlo puede parecer inalcanzable si eres una empresa pequeña o mediana.

Aquí es donde entran en juego las personas influyentes en las redes sociales. Se trata de personalidades consolidadas en Internet que operan en un sector determinado, como la moda o los videojuegos. Al igual que las celebridades preferidas por las grandes marcas, los influencers cuentan con un gran número de usuarios comprometidos, lo que los convierte en socios potenciales muy valiosos.

En este artículo explicaremos por qué trabajar con personas influyentes puede ser beneficioso para tu sitio web y tu negocio. También hablaremos de algunas de las formas en las que puedes conseguirlos, independientemente de tu tamaño. Pongámonos manos a la obra.

Por qué debería plantearse trabajar con personas influyentes

Si ha pasado algún tiempo en las redes sociales, se habrá encontrado con personas influyentes. En pocas palabras, se trata de personas de interés dentro de un nicho o sector concreto. Los influencers han conseguido un gran número de seguidores entregados, lo que les convierte en una fuente de información y recomendaciones consolidada en su campo:

Lo que diferencia a las personas influyentes de la publicidad estándar en las redes sociales es su considerable público preexistente. Normalmente, gran parte de sus esfuerzos de marketing se dedicarán a encontrar personas que puedan estar interesadas en sus productos o servicios. Sin embargo, al trabajar con un influencer, ese largo y a menudo difícil proceso ya está hecho.

Por lo general, las personas influyentes no triunfan de la noche a la mañana, sino que tardan años en construirse un grupo de seguidores que respeten su opinión y confíen en ella. Como resultado, los usuarios más propensos a comprar algo si viene con una recomendación de su estrella favorita de Instagram u otro influencer:

What’s more, 49% of consumers surveyed said that they depend on influencer advice when making a purchase, and 40% reported buying a product after lo vieron en Instagram. Establecer la confianza del usuario en su marca puede ser difícil, por lo que añadir un toque más humano a sus esfuerzos de marketing mediante la asociación con un influencer puede ser una estrategia inteligente.

El marketing de influencers también puede ser un método rentable de promocionar tus contenidos. Aunque los influencers casi siempre exigen una remuneración, un estudio reveló que las empresas suelen ganar en torno a 1.000 millones de euros al año. $6,50 por cada dólar gastado on influencers. That’s a significant return on investment, and one well worth pursuing for most online companies.

Cómo conseguir que los influencers se unan a tu negocio (en 3 pasos)

La enorme popularidad de algunos influencers puede dificultar el contacto con ellos. Afortunadamente, hay varias formas eficaces de ponerse en contacto y establecer una relación.

Paso 1: Localizar influencers relevantes para su negocio

There are millions of social influencers out there, each with their own distinct audience. However, you’ll need to find one that’s highly relevant to su actual audiencia. Por ejemplo, pensemos en el popular influencer James Charles:

Es un maquillador de renombre mundial, y promocionar tu producto de diseño web entre sus gigantescos seguidores puede parecer atractivo a primera vista. Sin embargo, es poco probable que esa campaña tenga éxito. Esto se debe a que su contenido probablemente será de poco interés para las personas que buscan tutoriales de maquillaje, consejos de moda, etc.

Instead, you’ll want to look for influencers that operar en el sector elegido. Ya se trate de moda, desarrollo web, cocina o cualquier otra cosa, hay un influencer para cada mercado. Incluso si tienen menos seguidores, es mucho más probable que merezca la pena invertir en la ayuda de un influencer más relevante.

Cuando se trata de localizar a estas personas influyentes, el uso de las redes sociales es un buen comienzo. Basta con buscar hashtags relacionados con su mercado específico para encontrar posibles pistas. También puede utilizar herramientas específicas como Upfluence:

This solution (and others like it) can greatly simplify the process of finding appropriate influencers. You’ll even be able to use the detailed search fields to filter out those leads who aren’t relevant to your business.

Paso 2: Acércate de forma profesional

Despite their proven successes, many people still don’t consider influencers to be ‘true professionals’. This, of course, is not true – but it can often result in a lot of unprofessional communication.

Por encima de todo, es importante tratar a los influencers como a cualquier otro tipo de empresa. Es probable que estas personas reciban cientos de propuestas de marca cada día, por lo que es importante destacar. Hay muchas formas de ponerse en contacto directamente con el influencer elegido, aunque El correo electrónico suele ser el medio más eficaz.

The emails you send should be unique, and include details that are specific to each influencer. Given how many brand deals they’re offered, influencers will quickly know when an email is generic. Try including details about their previous work, and what you admired about it.

También debe tener en cuenta qué hay en la asociación para ellos: normalmente necesitará algo convincente para captar su atención. Esto suele implicar dinero, pero también puede ofrecer muestras gratuitas de sus productos. Incluso puedes ofrecer suscripciones gratuitas a los servicios que ofreces, o sugerir un simple intercambio de promoción. Los influencers pueden estar abiertos a cualquier oferta razonable, pero asegúrate de no prometer más de lo que realmente puedes ofrecer.

Paso 3: Establecer un trato claramente definido

Independientemente del acuerdo que alcances con un influencer, es importante que lo tengas claramente establecido antes de empezar a trabajar juntos. De lo contrario, podrían surgir problemas de comunicación. Es importante tener en cuenta los requisitos del influencer que elijas, pero también tendrás que asegurarte de que estás haciendo un buen negocio.

The first step is to consider a few key questions. Does the influencer you’re considering have a large enough following to warrant a high payment? How many posts do you require from the influencer? How much time and effort will it likely take them to produce that content?

Tener en cuenta estos factores te ayudará a establecer un trato justo para ambas partes. También te permitirá fijar un pago claro. Naturalmente, tú y el influencer podéis llegar al acuerdo que queráis. Sin embargo, aquí tienes algunas cifras aproximadas que te darán un punto de partida en lo que se refiere a cuánto debe pagar un influenciador:

• Instagram: $1.000 por cada 100.000 seguidores
• Snapchat: $500 por campaña en 24 horas
• YouTube: $2.000 por cada 100.000 seguidores

Recuerde que, aunque estos costes puedan parecer elevados, el rendimiento potencial puede hacer que trabajar con un influencer sea una inversión que merezca la pena. Además, si tu primer proyecto tiene éxito, puedes establecer una relación más recurrente con ellos y beneficiarte de promociones frecuentes.

Conclusión

Working with an influencer grants you direct access to an already-engaged audience. This takes a lot of the hard work out of your marketing efforts, and exposes your message to a brand-new audience. However, it’s important to approach social media influencers in the right way if you’re hoping to be successful.

Let’s take one more look at the three steps required to get an influencer onboard with your business:

1. Utiliza herramientas como Upfluence para encontrar personas influyentes que sean relevantes para tu sector.
2. Envíe correos electrónicos individualizados y profesionales.
3. Establezca claramente su acuerdo, detallando el pago y los servicios a prestar.

¿Tienes más preguntas sobre el marketing de influencers? Háganoslo saber en la sección de comentarios a continuación.

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