Cómo combinar el marketing de contenidos y la estrategia publicitaria

¿Recuerdas cuando el marketing de contenidos era un tema tabú? 

Era un intruso en un mundo de publicidad de pago y "marketing serio". Nadie quería arriesgarse con los blogs (una práctica relegada a adolescentes quejicas y aficionados), ni con las infografías, ni con las guías. Y nadie quería desprenderse de dinero duramente ganado para hacerlo.

Hubo un tiempo en que incluso las empresas con enormes presupuestos se burlaban de los contenidos, las palabras clave y la optimización de los motores de búsqueda. 

¡Cómo han cambiado los tiempos!

Para ser justos, el marketing de contenidos fue bastante gamble in the beginning. It costs money to have blogs written, videos made, and other forms of organic marketing created. You can’t blame people when you think about it. Content marketing done right is an investment (in both time and money), and the ROI wasn’t easy to show initially.

La publicidad de pago por clic (PPC) ha encontrado obstáculos similares. Las empresas evitaban el marketing en las redes sociales y Google como la peste, prefiriendo ceñirse a los anuncios en banners. Ahora existe una terminología que todos los profesionales del marketing conocen, como pago por clic, pago por impresióny porcentaje de clics. Los especialistas en SEO son ahora valiosos activos de la empresa, empresas multimillonarias utilizan el marketing de Facebook y todo el mundo ha impulsado una o dos publicaciones. 

The underdogs won out in a big way, and now we need them more than ever. With so much doubt around them in common, it’s no wonder content marketing and paid advertising make for such a practical pair.

There’s nothing more powerful than creating fantastic content, then distributing and promoting that content with paid advertising. 

In this blog post, we’ll discuss combining your ad and content strategy to save time, spend less money, and up your distribution game.

¿Por qué combinar el marketing de contenidos y los anuncios de pago? 

Porque van de la mano.

You’ve crafted all the perfect content, investing a healthy budget in everything from ebooks to short guides. You’re sitting on a goldmine of information that your leads want, no, NEED to know. 

¿Y ahora qué?

Paid advertising supports your content so that it stands out and reaches the right people. Many organic (non-paid) marketing methods, including organic social media marketing, are being drowned out by the sheer volume of people participating. The main reason for supporting your organic efforts with a spend is that you’ll see better ROI in both areas if you align their goals. 

Goal-setting is important for any marketing campaign, but it’s even more important for your combined marketing/paid ads strategy. Knowing exactly what you want out of your efforts will give you the best results (and quicker). 

El SEO como punto intermedio entre el contenido y los anuncios de pago

Una de las coincidencias más significativas entre el marketing de contenidos y los anuncios de pago es el SEO. Los dos nichos de marketing deben aplicar a fondo el uso correcto de muchos conceptos relacionados con SEO para lograr el éxito. A continuación se presentan dos de esos conceptos relacionados con el SEO.

Palabras clave relevantes

El marketing de contenidos sin investigación de palabras clave es gritar en la oscuridad, y la publicidad de pago sin ella es tirar el dinero a un pozo. Un estudio exhaustivo de las palabras clave te ayudará a saber qué quieren tus clientes potenciales, cómo llegar a ellos y cómo convertirlos. 

Combinar su lista de palabras clave crea un marketing sin fisuras que se mantiene por debajo del presupuesto. Piénsalo así: con las mismas palabras clave, tus recursos (gratuitos o no) pueden utilizarse como descargas y páginas de destino para tus anuncios PPC.

Datos y análisis

¿Qué le dicen las cifras y cómo puede actuar en consecuencia?

If you have a successful run with certain content pieces, it’s only practical to add them to your paid ads campaigns. To see broader results, sift through your top-performing content pieces and repurpose them for landing page downloads, social media posts, and more.

De este modo, la combinación de marketing de contenidos y anuncios de pago genera clientes potenciales mejores y más cualificados.

¿Cómo combinar eficazmente las estrategias?

En el marketing de contenidos, la prueba está en el pudín, ¡y más vale que el pudín sea bueno! El éxito de los contenidos depende en gran medida de su utilidad, relevancia y disponibilidad para el público. Las estrategias de pago se basan en la búsqueda de palabras clave y la segmentación de la audiencia. 

Puede diseñar el esfuerzo de marketing conjunto perfecto elaborando primero la estrategia de contenidos y, a continuación, creando sus campañas de marketing de pago para complementar los contenidos.

Concéntrese primero en el contenido

Without amazing content, your paid ads are weak. If you’re a seasoned marketer, you probably already have what you need to get started. Kick-off your journey by performing a blog and content audit.

Go through every piece of content your team has created, and note the data — what worked? Take the best pieces and set them aside to use in your ad strategy. If you can’t find any content that performed well, you’ll need to create some (and test it out, if possible) to generate the best results possible. Remember that the content is the pull, and the paid ads are the sell.

Grandes ideas de contenido para empezar:

• Guides and how-to’s
• Desglose detallado
• Infografía
• Hojas de trucos
• Blogs consistentes (los blogs regulares pueden ayudarle a ganar 68% más cables)
• Podcasts

Once you’ve crafted high-quality content, it’s time to develop your paid ads strategy. 

Configure sus campañas de PPC, PPI y Display en torno a su contenido

La publicidad de pago ofrece muchas posibilidades. 

Google Adwords ofrece una plétora de opciones para PPC y otras opciones de pago. La plataforma cuenta con una amplia herramienta de búsqueda de palabras clave, muchas opciones de seguimiento analítico y mucho más.

Otras plataformas como Outbrain ofrecen anuncios de display y opciones de distribución más rápidas sin tanto trabajo por su parte. La plataforma publicitaria que elijas dependerá de tu presupuesto, del tiempo de que dispongas para dedicarte a la gestión de anuncios y de las opciones que prefieras.

Tweets promocionados, publicaciones en Facebook y publicaciones en Instagram

When sharing new content on social media, beating algorithms is a nightmare. It can help to use these platforms’ promoted features to get your work out there. 

La publicidad en Facebook ofrece una amplia gama de opciones, incluidos los imanes de clientes potenciales integrados. Puedes comercializar tu contenido directamente en Facebook sin pedir a tu audiencia que abandone el sitio, lo que aumenta sustancialmente las conversiones. 

Twitter e Instagram tienen servicios similares. Twitter ofrece tweets promocionados. Instagram te ofrece tanto publicaciones promocionadas como IG stories, que cubren una gran audiencia de scrollers y observadores. Utilizar publicidad de pago en las plataformas de redes sociales es una de las mejores formas de distribuir tus contenidos, y tus resultados crecen exponencialmente con el aumento de tus seguidores en las redes sociales.

En conclusión

With so many strained and uncertain budgets out there, content marketing supported by paid advertising is more important than ever. Your marketing is one area where you don’t want to drop the ball when it comes to business growth, or even just sustaining your current momentum. If you use the above strategies, you’ll be creating content that converts and using paid ads to get that content seen by more eyes in no time!

¿Utiliza conjuntamente la publicidad de pago y el marketing de contenidos? ¿Eres partidario de uno y no del otro? Cuéntanos tu estrategia personal en la sección de comentarios.

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