¿Qué es una campaña de goteo? Cómo hacer una
Contenido
Un aspecto del marketing que nunca parece cambiar es el valor de un buen correo electrónico. Nuestras bandejas de entrada están abarrotadas y nuestro tiempo es limitado, pero seguimos suscribiéndonos a listas de correo, boletines y otros tipos de correo digital. Ni siquiera las redes sociales han acabado con la eficacia de una buena campaña de correo electrónico.
Year after year, research shows that building a mailing list is one of the best ways to reach leads. When people want to hear from you, they’ll happily give you access to their inboxes and eagerly expect your emails. That’s when you know that you’ve officially won them over.
¿Por qué? ¿Qué hace que marketing por correo electrónico una parte tan integral de la conexión humana (y del éxito empresarial)? La respuesta está en prácticas como el marketing por goteo. Pero, ¿qué es una campaña de goteo?
In this blog post, we’ll introduce you to the benefits of this especially effective type of email marketing and give you a few tips for starting out with your own drip campaigns. Let’s get going!
¿Qué es una campaña de goteo?
Una campaña de goteo es un conjunto de mensajes de correo electrónico enviados de forma escalonada a una lista de correo, normalmente a través de una cuenta de correo electrónico. autorespondedor. That might sound boring and technical, but don’t worry, it gets better. Unlike many other forms of marketing, email marketing becomes a personal and creative experience. This is especially true of lead-nurturing drip campaigns.
Trackmavenuna plataforma de rendimiento de marketing, ofrece una definición excelente:
A campaña de goteo es un método utilizado en marketing para captar clientes a través de programas de captación de clientes potenciales. Se trata de enviar marketing información a los clientes potenciales de forma repetida durante periodos de tiempo más largos con el fin de nutrir a los clientes potenciales o clientes potenciales a través de la marketing embudo.
A drip campaign’s goal is to nurture the contacts that signed up for your emails. One of the most common types is educational campaigns – those that teach readers a skill, provide value with tips and techniques, or help new users understand a program. For example, think of a series of 12 emails titled, 12 días para dominar WordPress.
Otros tipos habituales de campañas de goteo son:
- Campañas de carritos abandonados
- Serie de correos electrónicos de bienvenida
- Guías
- Campañas de reorientación
You can come up with a drip campaign for almost anything that can be delivered in a series. This is why it’s such a powerful tool to add to your marketing plan.
¿Cuáles son los beneficios de las campañas de goteo en el marketing de afiliación? El mayor beneficio de las campañas de goteo en el marketing de afiliación es la fidelización de clientes potenciales.
Lead nurturing is exactly what it sounds like. You engage your leads with content that relates to them and interests them. In the case of educational content, when a user opens their inbox, they’re excited to see your email because they know it will take them to the next level of whatever you’re teaching.
Una buena campaña de goteo inspira a su público a echarle de menos cuando usted no está, creando una fidelidad que no tiene parangón en otras formas de marketing.
Otra gran ventaja de las campañas de goteo es que puede utilizarlas para fomentar la conversión lentamente. Sus compradores, suscriptores y estudiantes no siempre se lanzarán automáticamente a sus servicios. Puede que les lleve tiempo conocerle a usted y sus métodos, y una campaña de goteo puede ayudarle a conseguirlo.
Drip campaigns give you the benefit of permission-based reminders that you’re the best option for your customers’ needs.
En resumen, las mayores ventajas de las campañas de goteo son las siguientes.
Nutrir a los clientes potenciales
La naturaleza "configurar y ejecutar" de las campañas de goteo significa que puede planificar sus campañas y ejecutarlas durante años. Cuando tengas una estrategia ganadora, cíñete a ella y no tendrás problemas con las conversiones en el futuro.
Generar confianza
The most significant benefit to drip campaigns is trust. Whether you’ve already snagged a lead or are trying your best to master the power of suggestion, drip campaigns allow you to build a strong bond with your mailing list. You can’t beat that!
¿Cómo empiezo con las campañas de goteo?
Ahora viene la mejor parte de este artículo: empezar con su propia campaña de goteo. Una buena cantidad de planificación irá en su campaña, pero hay algunas cosas fundamentales a tener en cuenta desde el principio.
Elija una plataforma de autorespuesta
Su primer paso, por supuesto, es elegir un plataforma de autorespuesta. Aquí tienes muchas opciones fantásticas, y tu elección dependerá de tus objetivos generales. Sin embargo, las campañas de goteo requieren la capacidad de automatizar y segmentar los correos electrónicos, así que ten en cuenta estas características.
Las siguientes plataformas son un buen punto de partida:
Each platform features different perks, so compare and contrast before you get started. Once you’ve picked your mailer, you need to figure out your message.
Construya su lista
Si aún no tiene una, tendrá que crear una lista de correo electrónico. Al fin y al cabo, ¡necesitas gente a la que enviar todos tus fantásticos correos electrónicos! Para empezar, le recomendamos que eche un vistazo a este gran artículo sobre la creación de listas de HubSpot.
Entender a su público
Una vez que tenga su lista establecida, querrá dividirla por segmentos. Las campañas de goteo siempre funcionan mejor cuando están segmentadas.
La segmentación del correo electrónico consiste en reducir la lista principal para crear listas más pequeñas dirigidas a grupos más específicos. Por ejemplo, tu lista principal debería incluir a todas las personas cuyos correos electrónicos hayas recopilado.
Para segmentar esta lista, podría separar los correos electrónicos de aquellas personas que le compraron en los últimos seis meses o que compraron en su tienda online pero abandonaron el carrito.
This type of segmentation improves your open rate and conversion rate for one simple reason: you’re talking to the right person about the right thing.
Diseño
Here’s something you won’t often hear: design isn’t the most essential part of drip campaigns. In fact, a drip campaign works best when it’s simple and straightforward. People have signed up for your words, personality, or lessons. They expect your emails to get straight to the point.
Así que no se preocupe por el gran diseño y las imágenes elaboradas. Cuando se trata de campañas de goteo, menos es más.
Conclusión
What is a drip campaign? Simply put, it’s a tactic that touches on the core of marketing – building trust and providing value. Through these campaigns you can effectively:
- Establezca una buena relación con su público
- Recuerda a la gente tus ventajas y tu personalidad
Si desea conectar con su público a un nivel completamente nuevo, ¡es hora de probar las campañas de goteo!
¿Cuáles son sus reglas de oro para las campañas de goteo? ¿Tiene una plataforma de correo electrónico preferida? Háganoslo saber en los comentarios.
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