Guía para principiantes sobre embudos de conversión (y cómo optimizar el suyo)

Casi todos los sitios web tienen un objetivo, ya sea generar clientes potenciales, aumentar las conversiones, incrementar las ventas o cualquier otra cosa. Para conseguirlo, tendrás que hacer que a los usuarios les resulte fácil y natural realizar las acciones adecuadas.

This involves leading them down a path that ultimately convinces them to convert, something that’s known as your site’s “conversion funnel” (or simply its ‘funnel’). The concept behind the funnel is to create a guided experience that makes users aware of your site, creates a desire, and ultimately prompts them to take one or more key actions.

En este artículo, presentaremos los embudos de conversión y hablaremos de su importancia. También le mostraremos cómo crear uno en su sitio que ofrezca resultados. Echemos un vistazo.

¿Qué es un embudo de conversión? (y por qué lo necesita)

A conversion funnel is actually a fairly simple concept. In essence, it’s the journey a customer embarks on that ultimately leads them towards converting. The most common uses for a conversion funnel are to sell a product or service, and to entice leads to sign up for an email newsletter.

Every site’s funnel will be different, but they all contain certain key elements. In fact, a funnel is usually described by referring to its various sections, which are known as Conciencia, interés, deseo y acción.

Tal vez se pregunte por qué debería molestarse en utilizar un embudo. La respuesta sencilla es que le ayuda a optimizar la recorrido del cliente de principio a fin, para aumentar sus conversiones. Además, garantiza que los visitantes sigan avanzando hacia un objetivo clave, en lugar de quedar abandonados a su suerte.

Los 4 componentes de un embudo de conversión eficaz

At this point, we’re going to take a closer look at each individual step in a standard conversion funnel. Naturally, how your funnel works will differ depending on your end goal, website type, and marketing strategy.

However, by bearing the following stages in mind, you’ll be able to create an effective customer journey.

1. Concienciación

La primera etapa de cualquier embudo de conversión es dar a conocer su sitio web. Aquí es donde entra en juego el marketing fuera del sitio, como por ejemplo creación de vínculos de retroceso, compartir enlaces en las redes socialesy optimización de motores de búsqueda (SEO).

Como tal, su objetivo en esta fase es optimizar su estrategia de marketing. Para ello, le recomendamos que utilice Google Analytics to see where your current traffic is coming from. This also lets you spot what keywords you’re ranking well for, which can help you optimize your approach.

También puede sacar más partido a Google Analytics si integrándolo en Pretty Links. Esto le permite especificar y realizar un seguimiento de los objetivos específicos de su sitio, lo que a su vez le permite ver exactamente lo bien que está funcionando su embudo a la hora de generar nuevas conversiones.

2. Interés

Once you have a user’s attention, you need to keep it. This is where creating interest becomes important. After all, if your audience isn’t intrigued by what you have to offer, they won’t be compelled to do anything beyond leaving your site.

Un elemento clave para crear interés es ofrecer contenidos de calidad. This will keep users on your site for longer, and provide a stronger first impression of your business. Maintaining a company blog is a perfect way to grab visitors’ attention and provide value. You can also offer actualización de contenidos para fomentar el interés.

3. Deseo

El siguiente paso en el embudo de conversión es crear una sensación de deseo por sus productos o servicios. En este punto, lo ideal es que los visitantes pasen de estar interesados en general en su sitio web a desear activamente algo de lo que usted ofrece.

To make that happen, you’ll need to highlight the benefits of your products or services clearly. Make it obvious to your audience what they ganan con la conversión. If you’re selling a product or service, you can emphasize its advantages over similar items.

It’s also a good idea to leverage the "Miedo a perderse algo (FOMO) para que sus ofertas parezcan aún más atractivas.

4. Acción

Este último paso es también el más importante. Aquí es donde se convence al visitante para que dé el paso y se convierta, lo que requiere que se cree una fuerte imagen de marca. llamada a la acción (CTA). Suele tratarse de un enlace o un botón que completa la conversión, y hacerlo bien es esencial.

Some examples of common CTAs include “Buy Now”, ‘”Sign Up”, and “Start Your Free Trial”. You’ll want to keep yours simple, descriptive, and irresistible. As we mentioned, the benefits to the user should be obvious, and they should know exactly what they’ll be getting as a result. This will go a long way towards ensuring that they don’t drop out at the last stage.

Una buena forma de probar su CTA es realizar pruebas divididaslo que puedes hacer utilizando Pretty Links. Esto te ayudará a averiguar a qué CTA responden más usuarios, lo que te ayudará a optimizar la fase final de tu embudo en consecuencia.

Conclusión

Whether it’s making a sale or signing up for a newsletter, conversions are an important part of almost every website. In order to ensure that your site is as effective as possible, you’ll need to construct an optimized conversion funnel. This will make it easier to lead visitors from being strangers to becoming customers or clients.

En este artículo, hemos esbozado cómo puede construirse un embudo estándar, utilizando las siguientes etapas:

1. Concienciación: Haga que los usuarios sepan que su sitio existe.
2. Interés: Aporte valor para que se interesen por su sitio.
3. Deseo: Cree un deseo por los productos o servicios que ofrece.
4. Acción: Convénzales para que conviertan utilizando una CTA fuerte.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo optimizar su propio embudo de conversión? Háganoslo saber en la sección de comentarios más abajo.

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