Comment rallier les influenceurs à votre entreprise (en 3 étapes)

Les marques ont toujours travaillé avec des célébrités pour promouvoir leurs produits, et ce pour de bonnes raisons. Il est indéniable que la présence d'un visage célèbre à bord d'un véhicule peut donner un coup de fouet à la promotion. Toutefois, cela peut sembler irréalisable si vous êtes une petite ou moyenne entreprise.

C'est là que les influenceurs des médias sociaux entrent en jeu. Il s'agit de personnalités en ligne bien établies qui opèrent dans un certain secteur, comme la mode ou les jeux. Tout comme les célébrités privilégiées par les grandes marques, les influenceurs disposent d'un grand nombre d'utilisateurs engagés, ce qui fait d'eux des partenaires potentiels de grande valeur.

Dans cet article, nous allons vous expliquer pourquoi travailler avec des influenceurs peut être bénéfique pour votre site et votre entreprise. Nous aborderons également quelques-uns des moyens de les faire participer, quelle que soit votre taille. C'est parti !

Pourquoi vous devriez envisager de travailler avec des influenceurs ?

Si vous avez passé un peu de temps sur les médias sociaux, vous avez certainement rencontré des influenceurs. En termes simples, il s'agit de personnes dignes d'intérêt dans une niche ou un secteur d'activité particulier. Les influenceurs ont acquis un grand nombre de fans dévoués, ce qui fait d'eux une source reconnue d'informations et de recommandations dans leur domaine :

Ce qui différencie les influenceurs de la publicité classique sur les médias sociaux, c'est l'importance de leur audience préexistante. En règle générale, une grande partie de vos efforts de marketing sera consacrée à trouver des personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services. En revanche, lorsque vous travaillez avec un influenceur, ce processus long et souvent difficile a déjà été réalisé.

Les influenceurs ne connaissent généralement pas le succès du jour au lendemain : il leur faut des années pour se constituer un groupe de personnes qui respectent leur opinion et s'y fient. En conséquence, les utilisateurs sont plus susceptibles d'acheter quelque chose s'il est accompagné d'une recommandation de leur star Instagram préférée ou d'un autre influenceur :

What’s more, 49% of consumers surveyed said that they depend on influencer advice when making a purchase, and 40% reported buying a product after ils l'ont vu sur Instagram. Il peut être difficile d'établir la confiance des utilisateurs envers votre marque. C'est pourquoi il peut être judicieux d'ajouter une touche plus humaine à vos efforts de marketing en établissant un partenariat avec un influenceur.

Le marketing d'influence peut également être une méthode rentable de promotion de votre contenu. Bien que les influenceurs soient presque toujours rémunérés, une étude a montré que les entreprises gagnent en général près de $6.50 pour chaque dollar dépensé on influencers. That’s a significant return on investment, and one well worth pursuing for most online companies.

Comment rallier les influenceurs à votre entreprise (en 3 étapes)

La popularité même de certains influenceurs peut rendre difficile le fait de les contacter. Heureusement, il existe plusieurs moyens efficaces d'entrer en contact et d'établir une relation.

Étape 1 : Trouver des influenceurs pertinents pour votre entreprise

There are millions of social influencers out there, each with their own distinct audience. However, you’ll need to find one that’s highly relevant to de votre public. Prenons l'exemple du célèbre influenceur James Charles :

Il s'agit d'un maquilleur de renommée mondiale, et la promotion de votre produit de conception web auprès de son immense public peut sembler attrayante à première vue. Toutefois, cette campagne a peu de chances d'être couronnée de succès. En effet, votre contenu ne présentera probablement que peu d'intérêt pour les personnes qui cherchent des tutoriels de maquillage, des conseils de mode, etc.

Instead, you’ll want to look for influencers that opérer dans le secteur d'activité choisi. Qu'il s'agisse de mode, de développement web, de cuisine ou d'autre chose, il existe un influenceur pour chaque marché. Même s'il a moins d'adeptes, le fait de solliciter l'aide d'un influenceur plus pertinent a beaucoup plus de chances de valoir l'investissement.

Pour trouver ces influenceurs, les médias sociaux sont un bon point de départ. Il suffit de rechercher des hashtags en rapport avec votre marché spécifique pour trouver des pistes potentielles. Vous pouvez également utiliser des outils spécialisés tels que Upfluence:

This solution (and others like it) can greatly simplify the process of finding appropriate influencers. You’ll even be able to use the detailed search fields to filter out those leads who aren’t relevant to your business.

Étape 2 : Prendre contact de manière professionnelle

Despite their proven successes, many people still don’t consider influencers to be ‘true professionals’. This, of course, is not true – but it can often result in a lot of unprofessional communication.

Avant tout, il est important de traiter les influenceurs comme n'importe quel autre type d'entreprise. Ces personnes sont susceptibles de recevoir des centaines de propositions de marques chaque jour, il est donc important de se démarquer. Il existe de nombreuses façons de contacter directement l'influenceur de votre choix. le courrier électronique est souvent le moyen le plus efficace.

The emails you send should be unique, and include details that are specific to each influencer. Given how many brand deals they’re offered, influencers will quickly know when an email is generic. Try including details about their previous work, and what you admired about it.

Vous devez également vous demander ce qu'il y a dans le partenariat pour eux - vous aurez généralement besoin de quelque chose de convaincant pour attirer leur attention. Cela implique généralement de l'argent, mais vous pouvez aussi essayer d'offrir des échantillons gratuits de vos produits. Vous pouvez même offrir des abonnements gratuits aux services que vous proposez, ou suggérer un simple échange de promotion. Les influenceurs peuvent être ouverts à toute offre raisonnable - veillez simplement à ne pas promettre plus que ce que vous pouvez réellement offrir.

Étape 3 : Établir un accord clairement défini

Quel que soit le contrat que vous concluez avec un influenceur, il est important qu'il soit clairement établi avant vous commencez à travailler ensemble. Si vous ne le faites pas, vous risquez d'être confronté à des problèmes de communication en cours de route. Il est important de tenir compte des exigences de l'influenceur que vous avez choisi, mais vous devez également vous assurer que vous obtenez une bonne affaire.

The first step is to consider a few key questions. Does the influencer you’re considering have a large enough following to warrant a high payment? How many posts do you require from the influencer? How much time and effort will it likely take them to produce that content?

En gardant ces facteurs à l'esprit, vous pourrez établir un accord équitable pour les deux parties. Cela vous permettra également de fixer un paiement clair. Naturellement, vous et l'influenceur pouvez conclure l'accord que vous souhaitez. Toutefois, voici quelques chiffres approximatifs pour vous donner un point de départ en ce qui concerne les éléments suivants le montant que vous devriez payer un influenceur :

• Instagram : $1 000 pour 100 000 followers
• Snapchat : $500 par campagne en 24 heures
• YouTube : $2 000 pour 100 000 followers

N'oubliez pas que, même si ces coûts peuvent sembler élevés, le retour potentiel peut faire de la collaboration avec un influenceur un investissement qui en vaut la peine. De plus, si votre premier projet est couronné de succès, vous pourrez ensuite établir une relation plus récurrente avec eux - et bénéficier ainsi de promotions fréquentes.

Conclusion

Working with an influencer grants you direct access to an already-engaged audience. This takes a lot of the hard work out of your marketing efforts, and exposes your message to a brand-new audience. However, it’s important to approach social media influencers in the right way if you’re hoping to be successful.

Let’s take one more look at the three steps required to get an influencer onboard with your business:

1. Utilisez des outils tels que Upfluence pour trouver des influenceurs pertinents pour votre secteur d'activité.
2. Contactez-nous par des courriels professionnels et personnalisés.
3. Établissez clairement votre accord, en détaillant le paiement et les services à fournir.

Vous avez d'autres questions sur le marketing d'influence ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous !

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