Des moyens simples pour trouver des revenus cachés dans votre entreprise

There’s a scary stat that you should know as an online business owner: 

90% des entreprises en ligne échouent dans les 120 premiers jours. 

Eh bien ... statut is a strong word here. This statistic is more like an urban legend than an actual statistic. It’s a set of numbers that are passed around to new online businesses like a warning, a whisper of caution. There’s no true source, no study to link. 

Even so, it’s a good urban legend to memorize and plan around. After all, 120 days is less than five months to see a dream realized, executed, and abandoned. One hundred twenty days is enough time to set up shop, wave hello at a few customers, and pack up your things.

Pour les propriétaires d'entreprises en ligne, chaque centime dépensé peut faire la différence entre le succès et l'échec.

Affiliate marketing is especially vulnerable to rapid failure, with many affiliate marketers losing the fight between their revenue and essential spending and costs. In such an uncertain industry, it’s crucial to find ways to boost budgets, save for rainy days, and become financially independent. 

La marge d'erreur est mince. Il faut trouver de l'argent là où il n'y en a pas au départ (et à certains moments en cours de route). La faiblesse et l'incertitude de l'économie s'accompagnent de nombreux problèmes financiers dans votre vie personnelle. Pensez stratégiquement à la manière dont vous dépensez, épargnez et budgétisez dans tous les domaines de votre vie. Les chefs d'entreprise sont particulièrement vulnérables dans une période comme celle-ci. 

Thankfully, it’s not impossible to pull “couch money” for your business. In this blog post, we’ve compiled four ways to optimize your budget without raising your prices.

Le flux de trésorerie est essentiel

The most significant way to find hidden revenue in your business boils down to understanding cash flow problems and solutions. For most situations, clearing up the availability of your finances creates greater chances of success. The answer doesn’t always lie in raising your prices, though that’s a great place to start if they’re too low. 

Le dictionnaire des affaires définit le flux de trésorerie comme suit :

... la différence entre le montant des liquidités disponibles au début d'une période (solde d'ouverture) et le montant à la fin de cette période (solde de clôture). Il est dit positif si le solde de clôture est supérieur au solde d'ouverture, sinon il est dit négatif.

Le montant des liquidités dont vous disposez déterminera les types de services que vous pouvez acheter, si vous pouvez ou non payer vos employés (ou vous permettre de les embaucher), les actifs dans lesquels vous pouvez investir, et bien d'autres choses encore.

Une trésorerie saine vous permet de payer vos factures, de développer votre activité et d'offrir à vos clients de meilleurs services ou produits. Si vous ne disposez pas d'un flux de trésorerie maximal d'un mois à l'autre, votre entreprise s'enlisera !

Les problèmes de trésorerie se décomposent généralement comme suit :

• Dépenses excessives
• Mauvaises pratiques de facturation et de recouvrement
• Prix trop bas
• Services that don’t meet customer needs
• Produits ou services inutiles

Pour résoudre ces problèmes, il faut d'abord se poser les bonnes questions. En tant qu'entreprise en ligne dans un monde de travail à domicile, par exemple, avez-vous besoin d'un espace de bureau ? Votre entreprise bénéficie-t-elle de tous les logiciels que vous utilisez ? Engagez-vous des personnes qui feront progresser votre entreprise à chaque étape ?

Make a list of what you’re doing, and what all of those things cost you in time and effort.

Analysez votre situation financière

Once you have your list, it’s time to ask the big question: où va votre argent et comment réduire la liste à l'essentiel ? 

Nous avons quelques idées pour vous aider à démarrer :

1. Offrir des incitations pour les paiements/achats récurrents

The longer a subscription, the more money you’ll make. That’s a no-brainer, right? And for other businesses, the more a customer buys over a long period, the more cash flow you amass. How do you catch subscribers and customers that fall through the cracks month-to-month? 

La régularité peut faire ou défaire une entreprise en ligne. Les sites d'adhésion reposent en grande partie sur une croissance régulière du nombre de membres. Proposez un ensemble cohérent de mises à jour, de promotions et d'incitations pour impressionner vos clients. 

Give customers a reason to come back, whether that’s offering a discount for long-term subscribers or creating special prizes and services for people who buy certain high-priced products. 

Vous pouvez faire preuve de créativité ! Pensez à des choses comme :

• Réductions pour les abonnés ou acheteurs à long terme
• Des récompenses de haut niveau pour les clients qui reviennent
• Accès exclusif à des services personnalisés pour les acheteurs qui dépensent un certain montant

En plus des incitations et des récompenses pour les clients à long terme, veillez à ne pas perdre de vue les désabonnements ou les paniers abandonnés. Que disent-ils de votre stratégie actuelle ? Comment pouvez-vous la renforcer et renverser la vapeur ?

2. Optimisez vos efforts de marketing organique

Marketing doesn’t have to be expensive. In fact, you shouldn’t spend what you won’t get back. Increasing your organic SEO efforts saves you money in the long run, even if you use paid tools to get started. 

Conversion-boosting tools like Pretty Links, for instance, can help you keep track of what’s working and what isn’t. This keyword replacement tool keeps relevant keywords at the top of the pile, making your link building efforts fresh and productive. 

Staying on top of your content can also help a lot. A program like SEMRush can help you create content that is proven to work. Even WordPress plugins like All-in-One SEO allow you to improve your SEO with one easy-to-use program, cutting your costs dramatically. 

With social media, growing an organic audience can keep money in your pocket. We’ll cover building an audience in another blog post, but try to remember these basics:

• Rester cohérent avec les posts, les thèmes et les messages
• Rester en contact et s'engager avec les personnes qui vous suivent
• Développer le bon public

Il existe de nombreux outils gratuits de référencement local et des versions gratuites d'outils payants, si vous savez où chercher et si vous êtes prêt à vous former à leur utilisation.

3. Découvrir ce qui manque aux clients et aux employés

En dehors des incitations à s'inscrire à vos programmes d'adhésion à long terme, que faites-vous pour fidéliser vos clients ? Qu'est-ce que votre stratégie actuelle ne leur apporte pas ?

Nous avons abordé plus haut la question des incitations offertes aux clients. Mais vous devez également réfléchir à la manière dont vous améliorez vos services et vos produits. Vos yeux doivent être rivés sur les critiques, les commentaires et les demandes de service à la clientèle. Plus une demande ou un problème est fréquent, plus vous devez vous efforcer de le résoudre. 

Quelques idées pour satisfaire les clients :

• Être cohérent
• Mettez souvent à jour et améliorez vos produits et services
• Reconnaître les acheteurs/abonnés réguliers
• Corriger rapidement les bogues et les problèmes
• Avoir un thème général pour l'entreprise avec lequel les clients peuvent se sentir à l'aise
• Organiser des tirages au sort et des cadeaux

En outre, le fait de garder les employés heureux et stimulés donne à votre entreprise une longueur d'avance.

Quelques idées pour rendre vos employés heureux :

• Offrir une rémunération équitable et compétitive
• Ne louez que ce dont vous avez besoin 
• Give praise when it’s due!

4. Réduire les dépenses

The modern era has provided plenty of online options for your business. And while nothing beats a personal, human touch, when you’re trying to cut costs, it can help to use software for your business needs. 

Des aspects tels que les ressources humaines peuvent être pris en charge par l'une des nombreuses options SAAS disponibles aujourd'hui. Gusto est un excellent exemple, mais il y en a beaucoup d'autres. Grâce à ces types de services, vous pouvez payer vos employés, leur offrir des prestations de santé et en assurer le suivi, leur permettre d'autoréguler leurs congés et même contrôler les indemnités de maladie.

It helps to cut out a few jobs that you can hire individual people to do once you’re better able (or even hire a single person to oversee the software).

L'espace de bureau est un autre domaine auquel il convient de prêter attention. De nombreuses entreprises en ligne fonctionnent avec un petit espace de bureau. Mais en avez-vous vraiment besoin pour gérer efficacement votre entreprise, ou pourriez-vous plutôt gérer un bureau virtuel en utilisant des outils tels que Slack et Zoom ?

Évaluez les logiciels que vous utilisez. Contribuent-ils à la croissance de votre entreprise ? Passez en revue toutes les dépenses de votre entreprise et faites les coupes nécessaires.

Bonus : Faites valoir votre valeur

Votre prix devrait augmenter avec le temps si vous offrez des services, en particulier des services spécialisés comme la rédaction et la conception graphique. C'est en forgeant qu'on devient forgeron, et vos connaissances doivent être incluses dans votre prix. 

Envisagez d'augmenter vos prix après :

• Analyse concurrentielle
• Croissance naturelle
• Vérifier auprès de vos employés
• Un certain laps de temps s'est écoulé (réévaluation de la tarification tous les cinq ans, etc.)

Conclusion

Qu'est-ce qu'une légende urbaine ou une statistique peut vous apprendre ? Eh bien, elle peut vous apprendre à donner la priorité à vos revenus et à trouver des moyens de les augmenter. Elle peut vous apprendre à rester conscient des nombreuses questions que vous devez vous poser dans votre entreprise. Et elle peut vous préparer au pire.

N'oubliez pas que pour maximiser le flux de trésorerie, vous pouvez.. :

• Offrir des incitations pour les paiements/achats récurrents
• Optimisez vos efforts de marketing organique
• Découvrez ce qui manque aux clients et aux employés
• Réduire les dépenses
• Augmenter les prix

Alors que vous abordez une nouvelle décennie de réalités financières, gardez cette liste (et votre propre légende urbaine professionnelle) à l'esprit. 

Comment libérez-vous des revenus dans votre entreprise ? Avez-vous des tactiques qui vous permettent d'augmenter votre trésorerie ? Commentez ci-dessous pour nous tenir informés !

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