Comment élaborer un plan marketing à partir d'analyses (3 étapes simples)

Chrometophobia is strong and billowing right now, and you’ve probably experienced it, especially when it comes to your marketing dollars. It’s the fear of spending money (and touching money, smelling money, etc., but for our purposes, focus on the fear of spending money).

Cette crainte est probablement très forte pour la plupart des entreprises en ce moment, en particulier les plus petites.

ROI is hard to produce when you’re a small team, but you’re not alone. With so much uncertainty in the air, even large companies are scrambling to figure out their next moves. 

Imagine an anxiety-stricken boardroom full of high-paid marketers and analysts. They’ve gone through years of schooling, eat and breathe metrics, and tell you what a benchmark is without blinking an eye. These professionals have the luxury of expensive tools and software, well-manned teams, and budgets to back them up. 

Then, there’s you, and maybe your small business team, sitting in front of a blank marketing plan and wondering what to write next. You’re probably wearing a lot of hats, pinching pennies, and barely understand marketing acronyms. With so few resources, how do you create the same efficient growth those big companies see?

You take their secret weapon: start and end with data. Numbers and metrics don’t lie, and you’re more than a few steps ahead of most businesses if you have them. 

In this post, we’ll break down three simple steps to construct a marketing plan that delivers the growth you need in any financial climate, all by considering your past analytics.

Pretty Links offre un excellent suivi analytique de vos liens ! En savoir plus et obtenez les mesures dont vous avez besoin pour élaborer une stratégie de liens parfaite.

Pourquoi prendre en compte l'analyse dans le marketing ?

Il y a deux raisons majeures d'envisager l'analyse marketing :

1. Every dollar spent needs to be accounted for; the only way to do that is to know what’s working.
2. L'incertitude suffit aujourd'hui à tuer une entreprise, surtout une petite. Pour combattre l'incertitude, il faut des faits, et il n'y a que quelques façons de déclarer une chose comme étant un fait. Le fait de savoir pourquoi vous devez toujours passer en revue vos données analytiques lors de la planification peut faciliter ce processus, c'est pourquoi nous vous proposons ce qui suit : 

Marketing analytics tell you what you’ve been doing right and wrong, and where you can improve. There’s no better platform to construct a marketing plan than understanding your customer journey. 

Les tendances et les attentes des clients vous orienteront dans la bonne direction. À quoi ressemble votre parcours de vente du côté du client ? De quoi vos clients ont-ils besoin pour se convertir, et de quoi ont-ils besoin pour rester avec vous par la suite ?

This is especially important for online businesses, subscription services, and online training. It’s not enough to know what brought a customer to you (though that’s essential knowledge). You also need to understand what pushed them to convert and what will make them stay.

Comment suivre l'évolution de l'analyse ?

Analytics tracking is a standard in most marketing channels and platforms these days, and so the options are endless. What you look for will depend on your own goals, KPIs, and benchmarks, but we’ll cover that a little later.

Les efforts de marketing peuvent être intimidants, en particulier pour les petites entreprises en ligne. Il se peut que vous ne compreniez pas ce qu'est un ICP (indicateur clé de performance) ou que vous n'utilisiez jamais le terme "ICP". l'attribution marketing. Essayez de vous familiariser avec au moins quelques-uns d'entre eux, en particulier les suivants.

Acronymes importants :

• ICP - un indicateur de performance clé vous aide à mesurer la performance des différentes initiatives.
• CPC – understanding cost per click helps you track what you’re spending for each click on an ad.
• CTR - le taux de clics vous permet de savoir combien de personnes cliquent sur vos annonces.

Termes importants : 

• Taux de conversion - Le pourcentage de personnes qui entreprennent l'action souhaitée sur votre page. Il peut s'agir de l'achat d'un produit, du remplissage d'un formulaire, du téléchargement d'un document ou de toute autre action que vous suivez.
• Le barattage - Le nombre de personnes qui annulent ou se désabonnent de votre service au cours d'une période donnée (ceci est particulièrement important pour les modèles commerciaux basés sur l'abonnement).
• Taux de rebond - Le pourcentage de personnes qui visitent une page de votre site web mais la quittent sans cliquer sur quoi que ce soit.
• Tests A/B - Une pratique pratique qui consiste à créer deux versions de la même page d'atterrissage avec une conception ou un texte légèrement modifié, puis à les mettre en ligne pour tester et comparer leur efficacité. Pretty Links comprend une fonction intégrée de test fractionné qui vous permet de le faire. 
• ROI - Un chiffre qui vous indique combien d'argent votre action a coûté et combien d'argent elle vous a rapporté.

For social media, you can track everything from responses to keyword mentions to mentions of your business. In email marketing, you can track opens. You can track conversions via button and link clicks. You can track unsubscribes and understand what content doesn’t resonate, and even track the reasons why.

Et, bien sûr, il y a les gros bonnets comme Google Analytics that track web metrics and give you deep insights into what’s working on your site. You can track what people click, how long they stay on individual pages, and even how long they stay on your site overall. Tracking is a great step toward understanding the buyer journey your marketing campaigns produce.

Google Analytics est la norme pour le suivi des sites web, mais vous avez aussi Pixel Facebook.

Quels sont vos objectifs ?

Once you know what you’re tracking, you need to know why you’re tracking anything in the first place. What goals are you measuring? A colossal mistake in marketing is aimlessness. You’re spending hard-earned money, so make sure every dollar counts!

Voici quelques questions que vous pouvez poser et auxquelles vous pouvez répondre pour définir des objectifs comparables :

• Quelles actions ont permis à mon entreprise de progresser ?
• Quels sont les mots-clés les plus recherchés ? 
• Quels sont les mots-clés qui ont généré le plus de conversions ?
• Quel est le contenu le plus performant ? Quelles ont été les actions entreprises à partir de ce contenu ?
• Nos annonces PPC sont-elles performantes ? Quels sont les textes et les créations qui obtiennent le meilleur CTR ?
• Ai-je eu plus de succès avec le marketing payant ou organique ?
• Quelle a été l'ampleur de la croissance de mon audience sur les médias sociaux ? Quels sont les posts ou les événements qui ont suscité le plus de likes, de followers ou de partages ?

This is where your KPIs come into play, and you’re better off with structure. You are the only one who can decide what counts as important information, so sit down and get ready to look over your notes!

Construct a Marketing Plan Based on Analytics in 3 Steps:

1. Tout suivre et télécharger les rapports d'analyse (Mesure)

At least three months of data should work, but having more will give you a more concrete marketing plan. Go through every channel you have that produces analytics. As we stated earlier, there’s no reason for your tools NOT to come with data, so make sure you’re using ones that are beneficial to your business. 

2. Mettre en évidence les succès et les échecs 

Take all the data from your marketing channels (paid and unpaid) and make a spreadsheet. You can use Excel, Google Sheets, Smartsheets, or any other spreadsheet program you’re comfortable with and can manage. If you’re not a fan of spreadsheets, highlight and make note of all the data that answers your previous questions.

Soyez minutieux ! Vous voulez voir des modèles et des informations clés qui auraient pu vous échapper sans les données. 

3. Ajustez votre stratégie en fonction des données réelles

Now here’s where the magic lives. Add your notes into your marketing plan, and use the information to construct new KPIs and goals for the next quarter. You may need to do some work before you implement your strategy.

• If you find that your keywords weren’t successful, scrap them and do more in-depth keyword research. 
• If your messaging isn’t resonating (as shown by conversions on forms, social media posts, and landing pages), it’s time to reconstruct your copy. 

Prenez chaque donnée et élaborez un nouveau plan !

CONCLUSION

Marketing seems like a huge ordeal when you’re running a small business, but it’s manageable when approached correctly. Take your time and work off of proven metrics instead of running through the dark. To construct a clear and powerful marketing plan, remember to:

• Suivez tout et téléchargez vos rapports
• Mettre en évidence les succès et les échecs
• Ajustez votre stratégie en fonction des données réelles

Don’t give in to chrometophobia! Your small business will have a clearer path to success with just a little organization, the right tools, and a growth mindset. Collect and use the data available to you in this modern era, and you’ll never wonder where you stand!

À quelle fréquence révisez-vous votre plan de marketing ? Recueillez-vous toutes les données de vos canaux de marketing ? Faites-nous en part dans les commentaires !

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