Qu'est-ce qu'une campagne de goutte-à-goutte ? Comment en faire une
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Un aspect du marketing qui semble ne jamais changer est la valeur d'un bon courriel. Nos boîtes de réception sont encombrées et notre temps est compté, mais nous continuons à nous inscrire à des listes de diffusion, à des lettres d'information et à d'autres courriers électroniques. Même les médias sociaux n'ont pas détruit l'efficacité d'une campagne d'e-mailing maîtrisée.
Year after year, research shows that building a mailing list is one of the best ways to reach leads. When people want to hear from you, they’ll happily give you access to their inboxes and eagerly expect your emails. That’s when you know that you’ve officially won them over.
Comment cela se fait-il ? Qu'est-ce qui fait que marketing par courrier électronique une telle partie intégrante de la connexion humaine (et de la réussite commerciale) ? La réponse réside dans des pratiques telles que le marketing au goutte-à-goutte. Mais qu'est-ce qu'une campagne de goutte-à-goutte ?
In this blog post, we’ll introduce you to the benefits of this especially effective type of email marketing and give you a few tips for starting out with your own drip campaigns. Let’s get going!
Qu'est-ce qu'une campagne de goutte-à-goutte ?
Une campagne au goutte-à-goutte est un ensemble d'e-mails échelonnés envoyés à une liste de diffusion, généralement par l'intermédiaire d'un site web. autorépondeur. That might sound boring and technical, but don’t worry, it gets better. Unlike many other forms of marketing, email marketing becomes a personal and creative experience. This is especially true of lead-nurturing drip campaigns.
Trackmavenune plateforme de performance marketing, en donne une excellente définition :
A La campagne de goutte-à-goutte est une méthode utilisée dans les marketing d'acquérir des clients par le biais de programmes de maturation des prospects. Il s'agit d'envoyer des marketing des informations aux prospects de manière répétée sur de longues périodes afin d'alimenter les prospects ou les clients potentiels par le biais du système d'information de l'entreprise. marketing entonnoir.
A drip campaign’s goal is to nurture the contacts that signed up for your emails. One of the most common types is educational campaigns – those that teach readers a skill, provide value with tips and techniques, or help new users understand a program. For example, think of a series of 12 emails titled, 12 jours pour maîtriser WordPress.
D'autres types de campagnes de goutte-à-goutte sont courants :
- Campagnes contre les paniers abandonnés
- Série de courriels de bienvenue
- Guides
- Campagnes de reciblage
You can come up with a drip campaign for almost anything that can be delivered in a series. This is why it’s such a powerful tool to add to your marketing plan.
Quels sont les avantages des campagnes de goutte-à-goutte dans le marketing d'affiliation ? Le plus grand avantage des campagnes de goutte-à-goutte dans le marketing d'affiliation est la maturation des prospects.
Lead nurturing is exactly what it sounds like. You engage your leads with content that relates to them and interests them. In the case of educational content, when a user opens their inbox, they’re excited to see your email because they know it will take them to the next level of whatever you’re teaching.
Une bonne campagne de goutte-à-goutte incite votre public à s'ennuyer de vous lorsque vous n'êtes plus là, créant ainsi une loyauté qui n'a pas d'équivalent dans les autres formes de marketing.
Un autre grand avantage des campagnes de goutte-à-goutte est qu'elles peuvent être utilisées pour encourager une conversion lente. Vos acheteurs, vos abonnés et vos étudiants ne se tourneront pas toujours automatiquement vers vos services. Il leur faudra peut-être du temps pour apprendre à vous connaître, vous et vos méthodes, et une campagne de goutte-à-goutte peut les y aider.
Drip campaigns give you the benefit of permission-based reminders that you’re the best option for your customers’ needs.
En résumé, les principaux avantages des campagnes de goutte-à-goutte sont les suivants.
Nourrir les clients potentiels
La nature "prête à l'emploi" des campagnes de goutte-à-goutte signifie que vous pouvez planifier vos campagnes et les mener à bien pendant des années. Lorsque vous avez une stratégie gagnante, tenez-vous en à elle, et vous ne devriez pas avoir de problème de conversions à l'avenir.
Instaurer la confiance
The most significant benefit to drip campaigns is trust. Whether you’ve already snagged a lead or are trying your best to master the power of suggestion, drip campaigns allow you to build a strong bond with your mailing list. You can’t beat that!
Comment puis-je commencer avec les campagnes de goutte-à-goutte ?
Passons maintenant à la partie la plus intéressante de cet article, à savoir la mise en place de votre propre campagne de goutte-à-goutte. Votre campagne nécessitera une bonne dose de planification, mais il y a quelques éléments fondamentaux à prendre en compte dès le départ.
Choisir une plateforme d'autorépondeur
La première étape consiste bien entendu à choisir une plate-forme autorépondeur. De nombreuses options fantastiques s'offrent à vous, et votre choix dépendra de vos objectifs généraux. Les campagnes au goutte-à-goutte requièrent toutefois la possibilité d'automatiser et de segmenter les courriels ; gardez donc ces caractéristiques à l'esprit.
Les plateformes suivantes constituent un bon point de départ :
Each platform features different perks, so compare and contrast before you get started. Once you’ve picked your mailer, you need to figure out your message.
Créez votre liste
Si vous n'en avez pas encore, vous devez créer une liste d'adresses électroniques. Après tout, vous avez besoin de personnes à qui envoyer tous vos excellents courriels ! Pour commencer, nous vous recommandons de consulter cette excellente liste de article sur la construction de listes de HubSpot.
Comprendre votre public
Une fois votre liste établie, vous voudrez la diviser par segments. Les campagnes au goutte-à-goutte sont toujours plus efficaces lorsqu'elles sont segmentées.
La segmentation des courriels consiste à réduire votre liste principale pour créer des listes plus petites ciblant des groupes plus spécifiques. Par exemple, votre liste principale devrait comprendre toutes les personnes dont vous avez recueilli l'adresse électronique.
Pour segmenter cette liste, vous pouvez séparer les courriels des personnes qui ont acheté chez vous au cours des six derniers mois ou qui ont fait des achats dans votre boutique en ligne mais ont abandonné leur panier.
This type of segmentation improves your open rate and conversion rate for one simple reason: you’re talking to the right person about the right thing.
Conception
Here’s something you won’t often hear: design isn’t the most essential part of drip campaigns. In fact, a drip campaign works best when it’s simple and straightforward. People have signed up for your words, personality, or lessons. They expect your emails to get straight to the point.
Ne vous souciez donc pas d'une conception grandiose et d'une imagerie élaborée. Lorsqu'il s'agit de campagnes de goutte-à-goutte, le moins est vraiment le mieux.
Conclusion
What is a drip campaign? Simply put, it’s a tactic that touches on the core of marketing – building trust and providing value. Through these campaigns you can effectively:
- Établissez un rapport avec votre public
- Rappelez aux gens vos avantages et votre personnalité
Si vous souhaitez vous rapprocher de votre public à un tout autre niveau, il est temps d'essayer les campagnes de goutte-à-goutte !
Quelles sont vos règles d'or pour les campagnes de goutte-à-goutte ? Avez-vous une plateforme d'emailing préférée ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !
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