Comment intégrer un entonnoir de vente dans votre stratégie marketing (4 étapes faciles)

Turning leads into paying customers is crucial to the success of your business. If you don’t have a strategy to increase conversions, you could miss out on potential customers. This might mean your website won’t grow to its full potential. 

Heureusement, un entonnoir de vente peut vous aider à transformer les prospects en clients. Cette stratégie augmente les chances que les visiteurs du site achètent vos produits ou services par le biais d'un processus spécifique. L'objectif final est d'augmenter vos ventes et de développer votre entreprise. 

In this post, we’ll explain what a sales funnel is and why it’s crucial to have one in place. Then, we’ll discuss how you can implement a sales funnel on your website. Let’s dive in! 

Introduction aux entonnoirs de vente

A sales funnel is the customer’s journey from start to finish. It begins with the initial interaction with your brand and finishes with a purchase.

Le objectif d'un entonnoir de vente est de convertir les prospects en clients. Ce processus comporte quatre étapes principales :

• Sensibilisation: Il s'agit du premier point de contact de votre client potentiel avec votre marque. Cette étape peut prendre la forme d'un résultat de recherche Google, d'une publicité ou d'un courriel.
• Intérêt: Si le lead est intéressé par votre produit ou service, il est curieux d'en savoir plus et peut continuer à naviguer sur votre site ou à faire des recherches sur votre entreprise. 
• Désir: Parfois appelée phase de décision ou d'engagement, c'est à ce stade que le prospect décide d'acheter ou non votre produit ou service. 
• Action : Le client potentiel suit le processus de paiement.

To push consumers through the sales funnel, you can take specific actions such as setting up a landing page and improving your site’s user experience (UX). We’ll take a closer look at setting up your sales funnel later in this post.

The ultimate goal of this marketing strategy is to determine your customers’ journey and target consumers at each stage. Splitting the sales process into steps can help you market your products or services more successfully, increasing your taux de conversion. 

Pourquoi envisager la mise en place d'un entonnoir de vente ?

Depuis 96% des visiteurs de votre site aren’t ready to buy anything (encore), you’ll need a strategy to help customers along the buying process. A plan of action can help you systematically generate new leads and conversions for your business.

Les avantages d'un entonnoir de vente sont les suivants : 

• Transformer les prospects en clients.
• Établir des relations avec les clients potentiels et les clients existants.
• Améliorer le service à la clientèle et l'expérience utilisateur tout au long du processus.

Cette stratégie peut vous aider à augmenter les ventes de votre produit ou service. De plus, si vous promouvoir des produits d'affiliation, notre Pretty Links peut vous aider à tirer encore plus de revenus de votre contenu :

Avec Pretty Links, vous pouvez rendre les URL d'affiliation plus propres et plus attrayantes. En outre, vous pouvez suivre les performances de vos liens d'affiliation pour voir où votre stratégie d'entonnoir de vente fonctionne le mieux.

Comment intégrer un entonnoir de vente dans votre stratégie marketing (en 4 étapes faciles)

Now that you know the benefits of using a sales funnel, it’s time to make a strategy to take your site visitors from leads to paying customers. Here are four steps to implement a sales funnel in your marketing strategy. Let’s dive in!

Étape 1 : Optimiser le référencement de votre site web pour le faire connaître

Si votre site web est mal classé dans les résultats des moteurs de recherche, les clients potentiels auront du mal à trouver votre entreprise. Heureusement, il existe de nombreuses mesures à prendre pour stimuler l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et améliorer votre classement.

Par exemple, vous pouvez optimisez vos liens en ajoutant des mots-clés pertinents et en utilisant une structure de permaliens cohérente. Nous recommandons également d'élaborer un stratégie de mots-clés pour le contenu de votre site web, construction de backlinkset en utilisant d'autres Meilleures pratiques en matière de référencement.

En outre, l'amélioration des vitesses de chargement et la performance de votre site peut améliorer votre référencement. Pour ce faire, vous pouvez compresser les images à l'aide d'un outil gratuit tel que TinyPNG:

Parmi les autres bonnes pratiques, citons l'utilisation d'un réseau de diffusion de contenu (CDN) pour votre site WordPress et le choix d'un thème léger.

Étape 2 : Produire un contenu de qualité pour susciter l'intérêt

Un contenu de qualité est essentiel pour gérer une entreprise en ligne digne de confiance, attrayante et prospère. En outre, l'utilisation de visuels accrocheurs permet de maintenir l'intérêt des clients potentiels pour votre entreprise et de les convaincre de votre légitimité.

Tout d'abord, nous vous recommandons d'éviter les images de stock, car les acheteurs potentiels sont moins susceptibles de prêter attention à des photos génériques. Au lieu de cela, vous pouvez créer un contenu original à l'aide de ressources telles que Canva ou votre propre photographie :

Vous pouvez également produire un contenu de haute qualité en rédiger un texte convaincantEn gardant votre contenu à jour et en vous concentrant sur vos objectifs de développement durable, vous vous assurez de la qualité de votre travail. public cible pendant le processus de création. Globalement, votre objectif doit être de créer un contenu qui apporte une réelle valeur ajoutée à vos visiteurs.

Étape 3 : Créer une page d'atterrissage

Une page d'atterrissage is one of your best tools to capture new leads. This page is self-contained and doesn’t usually lie within the internal navigation of a website. It’s where a visitor “lands” after clicking on an advertisement, search result, or email link.

Pour tirez le meilleur parti de votre page d'atterrissageEnvisagez d'inclure un bouton d'appel à l'action (CTA)Pour ce faire, vous avez besoin d'un formulaire d'inscription, d'un message clair et d'un objectif précis pour votre prospect. Par exemple, vous pouvez souhaiter que les visiteurs fournissent leur adresse électronique ou achètent un produit.

Vous pouvez facilement créer cette page à l'aide d'un outil de construction de pages d'atterrissage par glisser-déposer tel que SeedProd:

Vous pouvez également envisager d'utiliser Tests fractionnés A/B pour votre page d'atterrissage et votre CTA. Vous pourrez alors voir quelle variation convainc les visiteurs de se convertir et d'avancer dans l'entonnoir des ventes.

Étape 4 : Fidéliser les clients

Finally, once your customer has passed through the previous stages, you should consider taking certain measures to increase their chances of returning. This stage is all about keeping the customer’s loyalty after they buy from you.

Vous pouvez envoyer les courriels de remerciement après l'achatLes résultats de l'enquête doivent être communiqués à l'ensemble de l'équipe. programme de récompenses. Avec Formes Formidablesvous pouvez rapidement réaliser des enquêtes auprès des clients et les intégrer à votre site ou à vos courriels :

Using this plugin, you can build a satisfaction survey to glean insight into your customers’ experience with your business. That way, you’ll be on consumers’ radars and learn how to improve the overall purchasing process.

Conclusion

Turning leads into paying customers isn’t an easy task. Fortunately, a sales funnel enables you to target consumers at different stages and convince them to choose your business.

Pour résumer, voici les étapes à suivre pour mettre en place un entonnoir de vente sur votre site web : 

1. Improve your site’s SEO to increase awareness of your business.
2. Produisez un contenu qui maintiendra l'intérêt des prospects pour vos produits et services.
3. Créez une page d'atterrissage pour diriger les visiteurs vers votre objectif.
4. Fidéliser les clients grâce à des enquêtes, des courriels de suivi et des programmes de fidélisation.

Avez-vous des questions sur la création d'un entonnoir de vente sur votre site web ? Faites-nous en part dans la section des commentaires ci-dessous !

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