O ABC do marketing de afiliados (termos que você precisa conhecer)

Pronto para experimentar o marketing de afiliados, mas está se sentindo um pouco sobrecarregado com toda a conversa técnica?

Fear not! We’ve got your back with what we like to call, the o melhor dicionário de marketing de afiliados. It’s like the cool cheat sheet you wished you had for that tough class back in high school. Think of this guide as your nerdy friend who breaks down all the complicated lingo into fun-sized, digestible bits.

Ever scratched your head wondering about the science behind “split testing”? Or maybe you’ve heard folks raving about “finding your niche” and suspected it’s the online equivalent of hunting for unicorns?

We’re here to clear all that up!

We’ll break down the commonly used terms in affiliate marketing, making sure you get a clear understanding of each one. 

Vamos começar esta lição definindo o processo de marketing de afiliados em si!

A é para marketing de afiliados

Marketing de afiliados é uma estratégia de marketing baseada no desempenho em que afiliados (ou seja, você) promovem produtos ou serviços para empresas e ganham comissões sobre vendas bem-sucedidas geradas por meio de seus links de afiliados. 

Um link de afiliado é um tipo especial de URL usado por profissionais de marketing para promover produtos ou serviços. Ele contém um identificador exclusivo que ajuda as empresas a rastrear as referências e atribuir as vendas a você, o comerciante afiliado.

B é de Blog

Blogging is the ultimate platform for affiliate marketers to incorporate affiliate links into their content. It’s the perfect space to Links de tecelagem perfeitos em artigos envolventes, análises de produtos cativantes, tutoriais de instruções úteis, listas de artigos e muito mais. 

O verdadeiros mestres do blog estabelecer-se como especialistas em seus nichos por meio de fornecendo consistentemente informações valiosas e confiáveis. 

À medida que os leitores passam a confiar em suas recomendações, o efeito persuasivo entra em ação e eles se tornam mais propensos a fazer uma compra. 

C de Commission (Comissão)

Commission is the sweet reward affiliate marketers earn for successfully guiding customers to a merchant’s product or service through their affiliate links.

Há vários tipos de comissões que os afiliados podem ganhar, como, por exemplo:

1. Pagamento por venda (PPS) ou Custo por venda (CPS): Os afiliados ganham uma porcentagem ou um valor fixo por cada venda realizada por meio de seus links. Essa é a estrutura de comissão mais popular, que recompensa os afiliados diretamente pela geração de vendas bem-sucedidas.
2. Pagamento por lead (PPL) ou Custo por lead (CPL): Os afiliados ganham pela geração de leads qualificados, como usuários que se inscrevem em boletins informativos ou enviam formulários. Essa estrutura de comissão se concentra em levar os clientes potenciais a realizar ações específicas além da compra.
3. Pagamento por ação (PPA) ou Custo por ação (CPA): Os afiliados ganham por ações específicas do usuário, como fazer uma compra, inscrever-se ou fazer uma assinatura. Esse tipo de comissão combina elementos das estruturas PPS e PPL, recompensando os afiliados por uma série de ações desejadas que vão além das vendas.
4. Pagamento por clique (PPC) ou Custo por clique (CPC): Os afiliados ganham com base no número de cliques que seus links recebem, independentemente de ocorrer uma venda ou um lead. Embora menos comum, essa estrutura de comissão compensa os afiliados por direcionar o tráfego e atrair cliques.
5. Comissões escalonadas: Alguns programas de afiliados oferecem estruturas de comissão escalonadas em que os afiliados ganham taxas diferentes com base em seu desempenho. Os afiliados que geram volumes de vendas mais altos ou indicam mais clientes podem desbloquear taxas de comissão mais altas como recompensa.

Ao ganhar uma comissão, você colhe os frutos de seus esforços e ajuda os clientes a descobrir produtos e serviços incríveis.

D de Demografia

Os dados demográficos referem-se às características interessantes do seu público-alvo, como idade, gênero, local, nível de renda, interesses etc. 

Por coleta e análise de dados demográficosVocê obtém insights sobre que seus clientes potenciais e o que impulsiona suas decisões de compra. Essas informações o ajudam a criar campanhas direcionadas que repercutem no seu público em um nível mais profundo:

Portanto, em vez de adotar uma abordagem única, você pode personalizar suas mensagens e promoções para alinhar-se às preferências e necessidades de diferentes segmentos demográficos.

E é de Evergreen Content (conteúdo perene)

Conteúdo perene é o tipo de conteúdo que permanece relevante e valioso por um longo período, atraindo tráfego de forma consistente e gerando fluxos de renda de afiliados.

Unlike trendy topics that come and go like a summer breeze, evergreen content stands strong throughout the seasons. It’s like a timeless masterpiece that continues to captivate and convert, even long after it’s been created.

F é para a Comissão Federal de Comércio 

A Comissão Federal de Comércio (FTC) é a guardiã da transparência e das práticas justas nos Estados Unidos, aplicando leis que protegem os consumidores de publicidade enganosa e garantem que os comerciantes afiliados sigam as normas de publicidade.

Uma das normas da FTC, que é muito aplicada, exige que os afiliados forneçam um divulgação de afiliados. Essa divulgação é uma declaração que os afiliados devem fornecer para divulgar seu relacionamento com os produtos ou serviços que promovem. Ela também inclui informações sobre seus possíveis ganhos com comissões de afiliados.

Aqui está um exemplo de divulgação de afiliados: 

Em suma, a FTC vigia o mundo do marketing de afiliados, garantindo que os consumidores sejam bem informados e protegidos contra práticas enganosas e que os afiliados cumpram as regras fazendo divulgações adequadas sobre suas afiliações e possíveis ganhos. 

G de Geo-Targeting

A segmentação geográfica é uma técnica bacana usada no marketing de afiliados para personalizar promoções e ofertas com base em localizações geográficas específicas. 

Com o Pretty Links, os afiliados podem criar links personalizados com segmentação geográfica que redirecionam automaticamente os usuários para diferentes destinos, dependendo de sua localização geográfica. 

For example, say you’re an comerciante afiliado da Amazon. With geo-targeted Pretty Link redirects, you can create a customized link for visitors from the United States. When they click on the link, they’ll be whisked away to the Amazon.com website.

Say you also have shoppers on your site from the United Kingdom. You can create another Pretty Link specifically for them too. When they click on the link, they’ll be seamlessly redirected to the Amazon.co.uk website:

With geo-targeting, you’re providing a localized and personalized shopping experience for each visitor. Users from different countries get access to products and services tailored to their region and local currency. 

H de Home-Based Business 

Um afiliado home-based é um profissional de marketing de afiliados que administra seus negócios diretamente do aconchego de sua casa. Ele tem a liberdade de trabalhar remotamente, o que lhe permite gerenciar seus esforços de marketing de afiliados em seus próprios termos.

Ser um afiliado que trabalha em casa oferece inúmeros benefícios. Em primeiro lugar, proporciona a flexibilidade de criar sua própria agenda e trabalhar no conforto de sua casa - ou qualquer outro ambiente que se adapte à sua produtividade e criatividade.

Além disso, como afiliado em casa, você tem a liberdade de criar seu próprio estilo de trabalho. Você pode experimentar diferentes estratégias, explorar novos nichos e adaptar seus esforços de marketing com base em suas preferências e interesses exclusivos.

I é para Influenciador

Um influenciador wields the power of a massive online following and has the ability to sway the purchasing decisions of their audience. They’re like modern-day trendsetters with an army of loyal followers at their fingertips.

Com suas personalidades magnéticas e conteúdo envolvente, os influenciadores se tornam as autoridades em moda, beleza, viagens, condicionamento físico e muito mais. 

As marcas reconhecem sua influência e frequentemente unem forças com elas como afiliadas para divulgar seus produtos ou serviços.

J é de Javascript

JavaScript e Meta-Refresh são dois tipos de métodos de redirecionamento que têm uma finalidade semelhante. Eles permitem que você especifique um tempo de atraso antes de redirecionar os visitantes para outra página da Web. 

Se você tiver ativou a integração com o Google Analytics No Pretty Links, você pode aproveitar os redirecionamentos de JavaScript para incorporar perfeitamente o rastreamento do Google Analytics aos seus links de afiliados. Isso permite que você reúna dados perspicazes e analise o desempenho de suas campanhas com mais eficiência.

However, it’s worth noting that some users may have JavaScript disabled in their browsers. In such cases, Meta-Refresh can be a viable alternative for redirection.

K de Keyword (palavra-chave)

As palavras-chave são o coração e a alma da otimização de seu conteúdo para otimização de mecanismos de busca (SEO). Essas palavras ou frases cuidadosamente selecionadas funcionam como estrelas brilhantes, orientando os mecanismos de pesquisa a entender a essência do seu conteúdo.

Ao incorporar perfeitamente palavras-chave relevantes em seu texto para a Web, você aumenta a probabilidade de seu conteúdo aparecer na parte superior das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) quando os usuários pesquisarem termos relacionados. 

Essa poderosa conexão entre palavras-chave e algoritmos de mecanismos de pesquisa atrai tráfego orgânico valioso para o seu site, dando ao seu conteúdo a visibilidade que ele merece.

No reino em constante evolução do SEO, a condução de pesquisa regular de palavras-chave é fundamental. Isso envolve a identificação de palavras-chave populares e relevantes que repercutem em seu público-alvo, a avaliação da concorrência e a adaptação de sua estratégia de conteúdo de acordo com elas. 

L de Link Cloaking (camuflagem de links)

A camuflagem de links é uma técnica inteligente usada por profissionais de marketing de afiliados para transformar links de afiliados longos em URLs elegantes e fáceis de usar por meio da arte de encurtar links.

But here’s the real magic: camuflagem de links também funciona como um disfarce para proteger os links de afiliados das garras de sequestradores e ladrões de links. Ao ocultar a verdadeira natureza do link de afiliado, os profissionais de marketing protegem suas comissões contra qualquer tentativa maliciosa de redirecioná-las ou roubá-las:

Lembre-se: A camuflagem de links deve sempre ser implementada de forma ética e transparente. É essencial divulgar aos usuários que o link em que eles estão clicando é um link de afiliado, garantindo a transparência e a conformidade com as regulamentações aplicáveis.

Com uma implementação cuidadosa e práticas éticas, os profissionais de marketing de afiliados podem criar URLs seguros e visualmente atraentes que repercutem no público-alvo e protegem suas comissões conquistadas com muito esforço.

M de Merchant

Já falamos sobre quem você é como afiliado, agora vamos falar sobre os indivíduos ou empresas notáveis para os quais você trabalha, comumente conhecidos como comerciantes.

Merchants come in all shapes and sizes. They can be giant corporations like Apple, ruling the global market, or they can be as small as your friend’s jewelry-making business that she operates out of her basement. 

Os comerciantes criam e mantêm seus próprios programas de afiliados para delinear os termos, as estruturas de comissão e as diretrizes para afiliados como você, que se juntam para promover suas ofertas.

Ao criar esses programas, os comerciantes abrem as portas para a colaboração e aproveitam o marketing de afiliados para expandir seu alcance, conectar-se com públicos que, de outra forma, não alcançariam e, por fim, aumentar as vendas. 

As an affiliate, it’s important to understand the merchant behind the products or services you promote. They are the creators and owners, and they rely on your marketing skills and reach to propel their offerings to new heights. 

Juntos, vocês formam uma aliança poderosa, atendendo às necessidades dos consumidores no vasto mundo do comércio eletrônico.

N é de Nicho

Um nicho é aquele ponto especial no mercado em que os profissionais de marketing afiliado se tornam casamenteiros, conectando os produtos certos ao público certo. 

Como comerciante afiliado, seu nicho se torna seu playground criativo. Você pode se concentrar em um nicho amplo, como "cuidados com cães", ou pode restringi-lo a algo mais específico, como "cuidados com a pelagem de Huskies siberianos".

Once you’ve encontrou seu nicho, it’s time to bring your expertise to the table and cater to the unique needs and desires of your audience. You become the go-to guru who recommends and delivers exactly what your audience craves.

O é para tráfego orgânico

O tráfego orgânico refere-se aos seus novos amigos on-line que chegaram ao seu site naturalmente, sem o uso de publicidade paga.  

Aqui estão algumas maneiras comuns de direcionar mais tráfego orgânico para seu site de afiliados:

• Tráfego do mecanismo de pesquisa. When users stumble upon your website while searching on search engines like Google, Bing, or Yahoo, that’s because your site pops up for the palavras-chave ou frases relevantes they’re searching for. In other words: you become the answer to their online quests. 
• Marketing de conteúdo. Com conteúdo de primeira linha, você se torna uma força irresistível que atrai as pessoas para seu site. They’re captivated by your valuable insights, and they can’t help but dive deeper into your content. As they explore, those enticing affiliate links come into play, tempting them to click and discover the amazing products or services you’re promoting.
• Tráfego de mídia social. Aumente as postagens orgânicas, os compartilhamentos e o incrível envolvimento em plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn ou Pinterest. Elas se tornam suas impulsionadores de tráfegotrazendo ondas de visitantes para suas promoções de afiliados. 
• Marketing por e-mail: Tenha em sua caixa de entrada os assinantes que estão ansiosos para receber notícias suas. Quando você tiver uma lista de pessoas interessadas em seu nicho, envie-lhes boletins informativos regulares ou campanhas de e-mail direcionadas, promoting your awesome affiliate products or services. It’s like having your own VIP group who can’t wait to see what you have in store for them.

Forget paid advertising for a sec and focus on the power of organic traffic. With smart strategies like search engine optimization, killer content, social media mastery, and email wizardry, you’ll attract and engage your audience in an organic way.

P de Product Displays

Product displays are mesmerizing showcases that capture attention and make products shine. They’re expertly crafted to present merchandise in the most captivating and enticing way possible.

Com o Pretty Links Complemento de exibição de produtoCom o recurso de exibição de produtos, você tem a capacidade de integrar perfeitamente exibições de produtos incríveis diretamente nas postagens do seu blog. Você pode personalizar todos os aspectos, desde o layout até as cores e os botões de call-to-action personalizados, para criar uma experiência visualmente atraente que reflita seu estilo e sua marca exclusivos:

By showcasing your affiliate products within your blog posts, you create a dynamic and immersive environment for your readers. They can explore and engage with the products you recommend, all without leaving your site.  It’s like bringing the store directly to them! 

Q é para QR Code

Um código QR é um tipo especial de código de barras, com o formato de um quadrado, que tem o poder de permitir que as pessoas entrem em seu site. 

Quando alguém usa o smartphone para escanear seu código QR, ele é instantaneamente transportado para o conteúdo específico que deseja compartilhar com Mais informações:

O Pretty Links facilita muito a criação de seus próprios códigos QR. Com apenas um clique, você pode gerar um código QR exclusivo para qualquer link bonito que você criar. Em seguida, coloque-os em todos os lugares, como em cartões de visita, folhetos, embalagens de produtos ou até mesmo na parte de trás do seu gato (Brincadeira, não faça isso).

Incorporating QR codes into your marketing strategy can expand your reach, increase brand visibility, and attract more visitors to your online content. It’s a smart and efficient way to engage with your audience and make it easier for them to access the information you have to offer.

R é de Recurring Revenue (Receita recorrente)

Recurring revenue is like the gift that keeps on giving in the world of affiliate marketing. It’s the sweet sound of cha-ching that keeps coming in on a regular basis, giving you a steady stream of income that just won’t quit.

Ao contrário das comissões únicas, a receita recorrente permite que os afiliados desfrutem de ganhos contínuos de seus clientes indicados. Isso cria um fluxo de renda mais estável e previsível, dando aos afiliados uma sensação de segurança financeira e a oportunidade de crescimento a longo prazo.

Um dos exemplos mais comuns de receita recorrente no marketing de afiliados é por meio de programas de associação ou serviços baseados em assinatura. Quando os afiliados indicam clientes que se inscrevem para uma assinatura mensal ou anual, eles continuam a receber comissões enquanto esses clientes permanecerem inscritos.

Para aproveitar as oportunidades de receita recorrente, os afiliados devem procurar programas de afiliados que oferecem produtos ou serviços baseados em assinatura, como ferramentas de marketing por e-mail.

S de Split Testing (teste de divisão)

Teste de divisãotambém conhecido como teste A/B, é como ter seu próprio laboratório secreto, onde você realiza experimentos interessantes para otimizar suas estratégias e turbinar seu sucesso. 

Um teste de divisão envolve a criação de diversas variações de seus elementos de marketing e a comparação de seu desempenho. Ao dividir seu público em diferentes grupos e expô-los a diferentes versões, você pode obter insights valiosos sobre o que repercute no seu público e gera melhores resultados.

Por exemplo, você pode testar diferentes títulos, botões de call-to-action, esquemas de cores ou até mesmo páginas de destino inteiras. Ao monitorar as principais métricas, como taxas de cliques, taxas de conversão ou níveis de envolvimento, você pode determinar qual variação tem melhor desempenho e tomar decisões informadas para otimizar suas campanhas.

O Pretty Links leva o teste de divisão para o próximo nível. Com o Super Afiliado plano, você pode criar diferentes versões de seus links e comparar o desempenho delas. Teste diferentes URLstextos âncora ou até mesmo tipos de redirecionamento para ver qual variação gera mais cliques e conversões.

T é para Rastreamento de links 

O rastreamento é um aspecto essencial do marketing de afiliados que permite monitorar e analisar o desempenho de suas campanhas. Ele envolve a coleta de dados e a análise das principais métricas para ver como o seu marketing está funcionando.

Pretty Links has top-notch link tracking and reporting tools that allow you to see how your affiliate links are performing. But if you’re hungry for more juicy insights, you can level up with the Integração com o Google Analytics. 

O Google Analytics fornece uma ampla gama de métricas para ajudá-lo a entender o tráfego do seu site e o comportamento do usuário. Elas incluem métricas como visualizações únicas, visualizações de página, taxa de rejeição e muito mais. Ao se aprofundar nessas métricas, você pode obter insights valiosos sobre como os visitantes interagem com o seu site e o comportamento dos usuários. eficácia de seu marketing de afiliados campanhas:

What’s even more awesome is, Google Analytics lets you create custom reports tailored to your affiliate marketing goals. You can zoom in on the metrics that matter most to you, getting a laser-focused view of your marketing prowess.

Ao utilizar o rastreamento de links e a integração com o Google Analytics, você pode obter insights valiosos sobre a eficácia de seus esforços de marketing de afiliados e tomar decisões baseadas em dados para otimizar suas campanhas e obter melhores resultados.

U de User-Generated Content (conteúdo gerado pelo usuário)

Como comerciante afiliado, você pode pensar que tem apenas uma voz quando se trata de promover produtos em seu site. Mas, na verdade, você tem um coro inteiro que pode ajudar a aumentar suas comissões: seus leitores!

Desbloqueie o poder de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) em sua estratégia de marketing de afiliados! 

Start by reaching out to your readers, asking them to share their feedback and experiences with the affiliate products you promote. Let them be the star of the show! Then, once you’ve gathered this valuable user-generated content, it’s time to spread the word. 

Recurso brilhante depoimentos em seu site para criar confiança e credibilidade. Compartilhe fotos impressionantes de clientes em suas plataformas de mídia social para criar um burburinho. E por que não criar compilações de vídeos cativantes que mostrem as experiências reais de seus clientes satisfeitos?

Com o UGC como sua arma secreta, você pode fornecer prova social que fala muito sobre o valor e a qualidade dos produtos de afiliados que você endossa.

V de Vanity URL (URL de vaidade) 

Here’s an easy one for you, a vanity URL is simply another word for a short, branded link. It’s a special web address that is made to match a specific brand, business, or an affiliate marketer’s identity. 

Em vez de usar um endereço da Web genérico ou um longo link de afiliado, um URL personalizado encurta o slug para incluir apenas detalhes importantes, como o nome da marca ou palavras-chave, tornando-o mais atraente e memorável:

But here’s the important part: Using a vanity URL doesn’t mean that all the important tracking information in an affiliate link disappears. Rather, think of it like wearing a mask. 

Affiliates can still keep track of how many people click on their special link and see how well it’s working. Merchants can also see who deserves commissions based on the “masked” affiliate link.

Quer você o chame de link de marca ou URL personalizado, o objetivo é o mesmo: criar um endereço da Web personalizado e memorável que represente sua marca e ajude a atrair mais atenção e envolvimento do seu público-alvo.

W de Win-Win

Affiliate marketing is like a never-ending party where everyone gets to have a blast and come out on top. It’s uma situação em que todos saem ganhando que traga alegria e benefícios para todos os envolvidos.

First and foremost, affiliate marketers are the life of the party. You get to turn your passions and interests into a source of income. Whether you’re crazy about fashion, fitness, or tech gadgets, you can promover produtos que você ama e ganhar dinheiro no processo. 

Do outro lado da pista de dança, temos os comerciantes. Eles têm a oportunidade de expandir seu alcance e aumentar suas vendas por meio do poder do marketing de afiliados. Ao fazer parcerias com profissionais de marketing afiliados, eles atingem novos públicos e ganham exposição para seus produtos.

And let’s not forget about the star guests of this party: the consumers. They benefit greatly from affiliate marketing as well. They get access to a wide range of products and recomendações de profissionais de marketing afiliados confiáveis. It’s like having a personal shopper who curates the best finds just for them.

In this dance of affiliate marketing, everyone wins. It’s a celebration of collaboration, where passion meets profit and consumers find exactly what they need.

X é para X-Selling

X- Selling ou Cross-selling (Bem, tivemos que ser um pouco criativos nesse caso) é como ser um bom falante no comércio eletrônico, incentivando os leitores a comprar produtos adicionais que complementem suas compras atuais e aprimorem sua experiência geral.

A venda cruzada como profissional de marketing afiliado permite que você aumente seus ganhos recomendando produtos adicionais e oferecendo mais oportunidades para os leitores clicarem em seus links de afiliados. 

Por exemplo, imagine um leitor percorrendo um de seus produtos de cuidados com o cão artigos de revisão. Esse é o momento perfeito para empregar uma tática inteligente de venda cruzada, como um display de produto ou pop-up, para sugerir itens complementares, como xampus ou acessórios elegantes para completar o visual:

Ao implementar práticas eficazes de vendas cruzadas, você cria uma experiência de compra interativa e personalizada para o seu público. Eles sentem que você entende as necessidades deles e está fornecendo recomendações valiosas.

Y é para marketing de afiliados do YouTube

O YouTube, o gigante do compartilhamento de vídeos on-line, é um playground de infinitas possibilidades para que os profissionais de marketing afiliados apresentem e endossem produtos incríveis.

Registre conteúdo cativante como análises de produtos, demonstrações ou eventos emocionantes de desembalagem que envolvam seus espectadores e os inspirem a fazer compras.

Sem problemas adicionar links de afiliados às descrições de seus vídeos, you provide your audience with a hassle-free way to click through and get their hands on the products you’re showcasing.

Digamos que você realmente queira divulgar seu link ao vivo na câmera. Não há como você falar um link de afiliado com essa aparência sem ficar com a língua presa: 

Com o Pretty Links, você pode transformar aquele link de afiliado complicado em um link curto e memorável que, sem esforço, pode ser usado para é fácil de entender. Esses links atraentes ficam na mente de seus espectadores, facilitando a lembrança e a digitação mais tarde.

Z é de Risco Zero 

No marketing de afiliados, os riscos são tão raros quanto a visão de unicórnios. Nesse reino mágico, "Z" significa Zero Risk (risco zero), oferecendo a você uma jornada emocionante e sem preocupações.

As an affiliate marketer, you don’t need to invest your own money or take on any financial liability. Unlike traditional business ventures that often require significant upfront costs, affiliates can participar de programas de afiliados gratuitamente e comece a promover produtos ou serviços imediatamente.

What’s even more exciting is, you have the freedom to choose what you want to promote. Whether it’s the latest fashion trends, cutting-edge gadgets, or wellness products, you can follow your passions and share your enthusiasm with others.

Portanto, Liberte seu empreendedor interior e abraçar a natureza de risco zero do marketing de afiliados.

Conclusão

In the spirit of our affiliate marketing alphabet, let’s wrap up this post to the familiar tune we all know and love: 

Agora você sabe o seu ABC, 

Comece a usar o Pretty Links >>.

É hora de liberar seu talento para o marketing, 

Show the World You’re Ready to Share. 

Take What You’ve Learned, Put it Into Play, 

Garantia de que seu negócio vai arrasar!

Crie seus links, deixe-os brilhar, 

Observe o aumento de suas comissões. 

Join the Party, Let’s Have Some Fun, 

Your Affiliate Journey’s Just Begun.

O sucesso dos afiliados está a apenas um clique de distância,

Deixe o Pretty Links guiar o caminho!

Você se deparou com algum termo de marketing de afiliados que o está deixando com a cabeça coçando? Drop them in the comment section below, and let’s tackle them together!

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