Como a pesquisa de palavras-chave resgata seu orçamento de marketing

A pesquisa de palavras-chave informa todos os aspectos do seu orçamento de marketing, desde SEO e buyer personas até mídia social, marketing por e-mail e campanhas publicitárias.

Por meio da pesquisa de palavras-chave, você pode garantir que cada centavo seja gasto com sabedoria e que cada mensagem chegue ao lugar certo. 

Keyword research is the glue that ties all your efforts together, and there’s very little success in terms of marketing without it. With the right keywords, you can reach clients trying to buy products that you sell, find unhappy clients on social media with social listening, and display the right ads to the right people. 

The practice builds a foundation that all of your marketing efforts will stand on, and you’re throwing money away without it! Of all the optimization in business marketing, keyword research is the best thing you can do to manage your budget wisely. 

So in this post, we’ll explain why you should spend as much time as possible on your keyword research to boost your budget.

O QUE É PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE?

A pesquisa de palavras-chave é a prática de investigar quais termos e palavras seus clientes potenciais estão pesquisando para que você possa implementá-los em seu marketing. Pode ser tão simples quanto pensar em termos relacionados aos seus serviços, inseri-los na pesquisa do Google e ver o que aparece. 

Mas há maneiras melhores de encontrar palavras-chave de alto desempenho usando ferramentas muito úteis, que listaremos mais adiante neste post.

POR QUE A PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE É IMPORTANTE?

O que torna a pesquisa de palavras-chave tão essencial para o marketing? Em primeiro lugar, ela informa quem precisa do que você tem, como chegar até eles e o que eles querem ouvir. Em seguida, ela o ajuda a descobrir como se colocar na frente deles.

To understand the connection between search and keywords, let’s look at a scenario: imagine you live in Dallas and you’re looking for shoes. 

You’ve taken a long look into your closet and can’t find anything you’d like to wear for a big event. There’s a shoe store up the street, but it’s not exactly your style, and you can’t think of another store off the top of your head. What are you going to do to find a new place to shop for footwear?

Você pega seu celular e digita "shoe store near Dallas" na pesquisa do Google. O que aparece?

Os sites que otimizaram as palavras-chave de seus anúncios para "loja de calçados perto de mim" ou "loja de calçados" aparecem em sua SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa). Os anúncios direcionados que se concentram no termo de pesquisa que você usou também são exibidos. 

Digamos que você precise de um tipo específico de sapato e digite "sapatos de salto alto para festas em Dallas". Isso é o que é considerado um palavra-chave de cauda longa, or a longer, more specific keyword the user is more likely to type in when they’re closer to the point of sale. The businesses optimized for those keywords will then pop up on your lead’s SERP. 

Keywords are what connect you to the people looking for your services and products. They’re what you’ll use in your advertising, for your website SEO, and for your social media marketing. Keywords fit into every single part of your organic marketing and paid ads, and understanding them is the biggest step to success and a budget well spent. 

POR QUE DEVO PESQUISAR PALAVRAS-CHAVE ANTES DE COMEÇAR A FAZER MARKETING?

A pesquisa de palavras-chave é importante porque informa a você exatamente o que fazer e por onde começar em cada aspecto de sua estratégia de marketing, inclusive:

• Planejamento de conteúdo
• SEO (praticamente funciona com palavras-chave)
• Audição e marketing de mídia social
• Personas do comprador
• Os melhores canais de marketing e onde alcançar os consumidores

Quando você sabe o que seus clientes potenciais querem e pesquisam ativamente, sabe em que se concentrar. A pesquisa de palavras-chave ajuda você a falar a mesma língua que seus compradores.

QUAIS FERRAMENTAS USAR PARA PESQUISA DE PALAVRAS-CHAVE

Here’s the fun part! If you ever wanted to feel like a detective without having to wear the suit and tie, you’ll have a great time doing keyword research. There are so many tools that show you how popular a keyword is, the best way to spell it (misspellings of hard to spell or just commonly misspelled words actually make great keywords), and who ranks for it now. There’s an entire world of data you can get into, and how far you go depends on your budget and your needs. 

Como as palavras-chave estão presentes em todos os aspectos do marketing, normalmente é possível encontrar ferramentas de palavras-chave em programadores de mídia social, em plataformas de SEO e em plataformas de marketing independentes. Essas ferramentas também costumam ser fáceis de usar e autoexplicativas. 

Alguns lugares excelentes (e gratuitos) para começar:

• Planejador de palavras-chave do Google (para usar a ferramenta, você precisará criar uma conta do Google Ads, mas não será necessário comprar nenhum anúncio)
• Moz Keyword Explorer
• SEMRush
• Google Trends
• Ferramenta de palavras-chave

Before you get started, brainstorm a list of possible keywords that people would use to search for your services. Keep in mind that you don’t want to be too technical here. Assuming your business is B2C, you’ll want to think of plain language that someone who doesn’t run a business in the industry would use.

For example, if I were searching for a custom box as a gift for a friend, I wouldn’t type in “craftsman’s cherrywood embossed boxes.” I would probably type in “custom wooden box,” “handmade wood box,” or something similar. You want to think about the way a real person outside your industry searches for things. 

Come up with topics and categories your services fit into, and don’t overthink it. Make your loose topic list, then simply pick your keyword tool of choice to get started. By inputting your terms into a keyword tool, you’ll generate lists that greatly expand and even refine your list.

CONCLUSÃO

A escolha das palavras-chave corretas coloca você diretamente na frente dos consumidores que deseja alcançar. Isso é melhor do que qualquer plano de marketing caro que você possa criar, e isso se aplica a vários canais. 

Lembre-se da pesquisa de palavras-chave:

• Envolve a identificação de palavras e termos que seus leads usam
• É usado para marketing de mídia social, planejamento de conteúdo e outras formas de marketing
• Evita o jargão do setor para pesquisadores B2C ou casuais
• Está disponível em várias plataformas, tanto pagas quanto gratuitas

Com as palavras-chave certas, você pode criar mensagens que atinjam as mentes das pessoas certas. Dedique o máximo de tempo possível para descobrir o que seu público-alvo pesquisa para obter o máximo de seu orçamento de marketing.

Você tem alguma dica ou truque para a pesquisa de palavras-chave? Gostaríamos muito de ouvi-las na seção de comentários!

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