O que é uma campanha de gotejamento? Como fazer uma
Conteúdo
Um aspecto do marketing que parece nunca mudar é o valor de um bom e-mail. Nossas caixas de entrada estão lotadas e nosso tempo é limitado, mas ainda assim nos inscrevemos em listas de discussão, boletins informativos e outras correspondências digitais. Nem mesmo a mídia social destruiu a eficácia de uma campanha de e-mail bem feita.
Year after year, research shows that building a mailing list is one of the best ways to reach leads. When people want to hear from you, they’ll happily give you access to their inboxes and eagerly expect your emails. That’s when you know that you’ve officially won them over.
Por que isso acontece? O que faz com que marketing por e-mail como parte integrante da conexão humana (e do sucesso dos negócios)? A resposta está em práticas como o marketing de gotejamento. Mas o que é uma campanha de gotejamento?
In this blog post, we’ll introduce you to the benefits of this especially effective type of email marketing and give you a few tips for starting out with your own drip campaigns. Let’s get going!
O que é uma campanha de gotejamento?
Uma campanha de gotejamento é um conjunto de e-mails escalonados enviados a uma lista de mala direta, geralmente por meio de um autoresponder. That might sound boring and technical, but don’t worry, it gets better. Unlike many other forms of marketing, email marketing becomes a personal and creative experience. This is especially true of lead-nurturing drip campaigns.
Trackmavenuma plataforma de desempenho de marketing, oferece uma excelente definição:
A campanha de gotejamento é um método usado em marketing para adquirir clientes por meio de programas de nutrição de leads. Isso envolve o envio de marketing informações aos clientes em potencial repetidamente por períodos mais longos, a fim de nutrir os clientes em potencial ou leads por meio do marketing funil.
A drip campaign’s goal is to nurture the contacts that signed up for your emails. One of the most common types is educational campaigns – those that teach readers a skill, provide value with tips and techniques, or help new users understand a program. For example, think of a series of 12 emails titled, 12 dias para dominar o WordPress.
Outros tipos comuns de campanhas de gotejamento incluem:
- Campanhas de carrinhos abandonados
- Série de e-mails de boas-vindas
- Guias
- Campanhas de redirecionamento
You can come up with a drip campaign for almost anything that can be delivered in a series. This is why it’s such a powerful tool to add to your marketing plan.
Quais são os benefícios das campanhas de gotejamento no marketing de afiliados? O maior benefício das campanhas de gotejamento para o marketing de afiliados é a nutrição de leads.
Lead nurturing is exactly what it sounds like. You engage your leads with content that relates to them and interests them. In the case of educational content, when a user opens their inbox, they’re excited to see your email because they know it will take them to the next level of whatever you’re teaching.
Uma boa campanha de gotejamento inspira seu público a sentir sua falta quando você estiver ausente, criando uma fidelidade inigualável em outras formas de marketing.
Outro grande benefício das campanhas de gotejamento é que você pode usá-las para incentivar a conversão lentamente. Seus compradores, assinantes e alunos nem sempre se interessarão automaticamente por seus serviços. Pode levar algum tempo para que eles conheçam você e seus métodos, e uma campanha de gotejamento pode ajudar a conseguir isso.
Drip campaigns give you the benefit of permission-based reminders that you’re the best option for your customers’ needs.
Em resumo, os maiores benefícios das campanhas de gotejamento são os seguintes.
Estimular clientes potenciais
A natureza de "configurar e executar" das campanhas de gotejamento significa que você pode mapear suas campanhas e executá-las nos próximos anos. Quando você tiver uma estratégia vencedora, mantenha-se fiel a ela e não deverá ter problemas com conversões no futuro.
Construindo confiança
The most significant benefit to drip campaigns is trust. Whether you’ve already snagged a lead or are trying your best to master the power of suggestion, drip campaigns allow you to build a strong bond with your mailing list. You can’t beat that!
Como faço para começar a usar as campanhas de gotejamento?
Agora vamos à melhor parte desta postagem: começar a criar sua própria campanha de gotejamento. A sua campanha exigirá uma boa quantidade de planejamento, mas há alguns aspectos fundamentais a serem considerados desde o início.
Escolha uma plataforma de autoresponder
Seu primeiro passo, é claro, é escolher um plataforma de autoresponder. Você tem muitas opções fantásticas aqui, e sua escolha dependerá de suas metas gerais. No entanto, as campanhas de gotejamento exigem a capacidade de automatizar e segmentar e-mails, portanto, tenha esses recursos em mente.
As plataformas a seguir são um ótimo ponto de partida:
Each platform features different perks, so compare and contrast before you get started. Once you’ve picked your mailer, you need to figure out your message.
Crie sua lista
Se ainda não tiver uma, você precisará criar uma lista de e-mails. Afinal de contas, você precisa de pessoas para quem enviar todos os seus excelentes e-mails! Para começar, recomendamos que você dê uma olhada nesta excelente artigo sobre criação de listas da HubSpot.
Entenda seu público
Depois de estabelecer sua lista, você deverá dividi-la por segmento. As campanhas de gotejamento sempre funcionam melhor quando segmentadas.
A segmentação de e-mail é quando você reduz sua lista maior para criar listas menores direcionadas a grupos mais específicos. Por exemplo, sua lista principal deve incluir todos os e-mails que você coletou.
Para segmentar essa lista, você pode separar os e-mails das pessoas que compraram de você nos últimos seis meses ou que compraram em sua loja on-line, mas abandonaram o carrinho.
This type of segmentation improves your open rate and conversion rate for one simple reason: you’re talking to the right person about the right thing.
Design
Here’s something you won’t often hear: design isn’t the most essential part of drip campaigns. In fact, a drip campaign works best when it’s simple and straightforward. People have signed up for your words, personality, or lessons. They expect your emails to get straight to the point.
Portanto, não se preocupe com um design grandioso e imagens elaboradas. Quando se trata de campanhas de gotejamento, menos é realmente mais.
Conclusão
What is a drip campaign? Simply put, it’s a tactic that touches on the core of marketing – building trust and providing value. Through these campaigns you can effectively:
- Crie um relacionamento com seu público
- Lembre as pessoas de suas vantagens e personalidade
Se você quiser se conectar com seu público em um nível totalmente novo, é hora de experimentar as campanhas de gotejamento!
Quais são suas regras de ouro para campanhas de gotejamento? Você tem uma plataforma de e-mail preferida? Conte-nos nos comentários!
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