Como aproveitar o medo de ficar de fora (FOMO) em seu marketing

Nobody wants to feel left out, especially if it concerns something positive or valuable. Whether it’s a great deal on a product, a limited-time offer, or a free trial, the feeling of exclusivity can encourage people to act quickly.

Isso é conhecido como Medo de ficar de fora (FOMO), and it can be a powerful motivator in a person’s decision-making process. If you can leverage this feeling in your marketing, you can create more effective linking campaigns across the board.

In this article, we’ll discuss how FOMO works and how it can affect your target audience. We’ll also show you some ways you can use FOMO strategies in your marketing efforts. Let’s get started!

Uma introdução ao marketing do medo de ficar de fora (FOMO)

Você já percorreu o Facebook, sentindo inveja de todas as coisas legais que seus amigos estão fazendo e que você não está? Medo de ficar de fora (FOMO) é a sensação que você tem quando percebe que pode ser deixado de fora de algo positivo.

FOMO can subtly affect your everyday life in a lot of ways. For example, if you see that your friends are going to a party, you’re more likely to RSVP. However, O FOMO também pode afetar o comportamento do consumidor e pode ser muito eficaz se for aproveitado em um contexto de marketing.

Há um motivo pelo qual as marcas tentam enfatizar a escassez e a popularidade de seus produtos. Se pensarmos que o Airbnb está ficando sem quartos, é mais provável que sintamos urgência em reservar uma viagem Agora:

Esse tipo de tática também pode ajudar a aumentar suas conversões. Por exemplo, se you hold back an ‘exclusive’ tip for your Facebook followers only, visitors may be inspired to follow your page in order to get the full scoop.

É claro que é importante usar o FOMO no marketing de forma ética. Pesquisas mostram que as pessoas podem se esgotar com o uso excessivo dessa tática. Talvez você mesmo já tenha passado por isso depois de algumas horas a mais nas mídias sociais! Embora o FOMO possa ser bastante eficaz, certifique-se de usá-lo com moderação e somente para as iniciativas mais importantes.

Como aproveitar o FOMO em seu marketing (3 técnicas)

Now that we’ve looked at the benefits of using FOMO in your marketing, let’s go over how to apply it effectively. The following three tips can help you make the most out of this valuable strategy.

1. Destaque a exclusividade

One of the central tenets of FOMO is that the more exclusive your brand or product is, the more customers will feel like they need to have it. This means that in order to activate the feeling of FOMO in your potential customers, you’ll want to make it very clear how exclusive whatever you’re offering is:

Isso pode significar informar às pessoas que um determinado extra está disponível apenas para um segmento específico de seu público, como seus seguidores do Twitter ou assinantes da lista de e-mail.

You can also make opportunities like sales more tempting by making customers feel as if these events are only available to them. Some examples include sending your top clients an exclusive link to preorder your new product before it hits the market, or creating a special discount code just for your loyalty card members. Again, it’s vital to make it clear that no one else is receiving these special offers.

2. Crie um senso de urgência

Além da exclusividade, também é importante enfatizar a oportunidade. Se os clientes sentirem que algo está disponível apenas por um período limitado, eles ficarão mais tentados a agir rapidamente antes que desapareça. Em outras palavras, oferecer uma oferta que expira em breve é uma maneira infalível de ativar o sentimento de FOMO.

Por exemplo, você pode criar um produto ou conteúdo especial com uma tiragem deliberadamente pequena. Produtos como registros de lançamento limitado Afinal, muitas vezes se tornam itens de colecionador, e os clientes podem se apressar para comprar um antes que todos acabem:

O mesmo princípio funciona para praticamente qualquer coisa que você possa vender ou oferecer em troca de algo de valor (como a inscrição em uma lista de e-mail). Just avoid the temptation to bring the item back at a later date. If you do that, your audience will quickly pick up on the fact that your ‘limited’ offers aren’t really so time-sensitive, diminishing the FOMO they’ll experience.

3. Impulsionar a concorrência com estatísticas de visualização

Por fim, uma técnica pouco usada, mas eficaz, é permitir que seus clientes potenciais vejam o que todos os outros estão comprando. Você pode criar um senso de concorrência (e um FOMO resultante) exibindo estatísticas sobre quantas pessoas estão olhando para um produto específico no momento ou mostrando as compras mais recentes.

Por exemplo, se o seu site mostrar que há apenas três unidades de um determinado item em estoque e cinco outros visitantes tiverem esse item em seus carrinhos, qualquer pessoa que olhar o produto sentirá que precisa fazer uma compra rapidamente. No WordPress, você pode implementar esse recurso usando a função Notificação de vendas ao vivo do WooCommerce plugin:

Regardless of how you implement it, reminding visitors that they’re ‘in competition’ with everyone else looking to make a purchase on your site is one of the most useful FOMO techniques in your arsenal.

Conclusão

Para persuadir seus usuários a converter, você precisa deixar claro como isso pode beneficiá-los. Um método perfeito para fazer isso é aproveitar o medo inato de ficar de fora (Fear Of Missing Out, FOMO), que pode incentivá-los a atacar agora em vez de adiar a compra para mais tarde.

Neste artigo, discutimos os benefícios de aproveitar o FOMO em seu marketing. Também abordamos as seguintes maneiras de fazer isso:

1. Destaque a exclusividade.
2. Crie um senso de urgência.
3. Impulsionar a concorrência com estatísticas de visualização.

Você tem alguma dúvida sobre como usar o FOMO em suas campanhas de marketing? Fale conosco na seção de comentários abaixo!

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