Como implementar um funil de vendas em sua estratégia de marketing (4 etapas fáceis)

Turning leads into paying customers is crucial to the success of your business. If you don’t have a strategy to increase conversions, you could miss out on potential customers. This might mean your website won’t grow to its full potential. 

Felizmente, um funil de vendas pode ajudá-lo a transformar leads em clientes. Essa estratégia aumenta as chances de os visitantes do site comprarem seus produtos ou serviços por meio de um processo específico. O objetivo final é aumentar suas vendas e expandir seus negócios. 

In this post, we’ll explain what a sales funnel is and why it’s crucial to have one in place. Then, we’ll discuss how you can implement a sales funnel on your website. Let’s dive in! 

Uma introdução aos funis de vendas

A sales funnel is the customer’s journey from start to finish. It begins with the initial interaction with your brand and finishes with a purchase.

O objetivo de um funil de vendas é converter leads em clientes. Há quatro estágios principais nesse processo:

• Conscientização: Esse é o primeiro ponto de contato que o lead tem com a sua marca. Esse estágio pode se parecer com um resultado de pesquisa do Google, um anúncio ou um e-mail.
• Interesse: Se o lead estiver interessado em seu produto ou serviço, ele ficará curioso para saber mais e poderá continuar navegando em seu site ou pesquisando sua empresa. 
• Desejo: Também chamado de estágio de decisão ou compromisso, é quando o lead decide se comprará seu produto ou serviço. 
• Ação: O lead segue o processo de checkout.

To push consumers through the sales funnel, you can take specific actions such as setting up a landing page and improving your site’s user experience (UX). We’ll take a closer look at setting up your sales funnel later in this post.

The ultimate goal of this marketing strategy is to determine your customers’ journey and target consumers at each stage. Splitting the sales process into steps can help you market your products or services more successfully, increasing your taxa de conversão. 

Por que você deve considerar a implementação de um funil de vendas

Desde 96% dos visitantes de seu site aren’t ready to buy anything (ainda), you’ll need a strategy to help customers along the buying process. A plan of action can help you systematically generate new leads and conversions for your business.

Os benefícios de ter um funil de vendas incluem: 

• Transformar clientes potenciais em clientes.
• Construir relacionamentos com clientes potenciais e existentes.
• Melhorar o atendimento ao cliente e a experiência do usuário durante o processo.

Essa estratégia pode ajudá-lo a aumentar as vendas de seu produto ou serviço. Além disso, se você promover produtos de afiliados, nosso Pretty Links O plug-in pode ajudá-lo a obter ainda mais receita com seu conteúdo:

Com o Pretty Links, você pode tornar os URLs de afiliados mais limpos e atraentes. Além disso, você pode acompanhar o desempenho de seus links de afiliados para ver onde sua estratégia de funil de vendas está funcionando melhor.

Como implementar um funil de vendas em sua estratégia de marketing (em 4 etapas fáceis)

Now that you know the benefits of using a sales funnel, it’s time to make a strategy to take your site visitors from leads to paying customers. Here are four steps to implement a sales funnel in your marketing strategy. Let’s dive in!

Etapa 1: otimize o SEO do seu site para aumentar a conscientização

Se o seu site tiver uma classificação baixa nos resultados dos mecanismos de pesquisa, os clientes em potencial terão dificuldade para encontrar sua empresa. Felizmente, há várias medidas que podem ser tomadas para impulsionar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e melhorar suas classificações.

Por exemplo, você pode otimizar seus links adicionando palavras-chave relevantes e usando uma estrutura de permalink consistente. Também recomendamos o desenvolvimento de um estratégia de palavras-chave para o conteúdo de seu site, criação de backlinkse usando outros Práticas recomendadas de SEO.

Além disso, melhorar as velocidades de carregamento e o desempenho do site podem impulsionar seu SEO. Você pode fazer isso compactando imagens usando uma ferramenta gratuita, como TinyPNG:

Outras práticas recomendadas incluem o uso de uma rede de distribuição de conteúdo (CDN) para seu site WordPress e a escolha de um tema leve.

Etapa 2: Produza conteúdo de qualidade para aumentar o interesse

Conteúdo de alta qualidade é fundamental para administrar um negócio on-line confiável, envolvente e bem-sucedido. Além disso, o uso de recursos visuais atraentes pode manter os clientes potenciais interessados em sua empresa e convencê-los de sua legitimidade.

Em primeiro lugar, recomendamos evitar imagens de banco de imagens, pois é menos provável que os compradores em potencial prestem atenção a fotos genéricas. Em vez disso, você pode criar conteúdo original usando recursos como Canva ou sua própria fotografia:

Você também pode produzir conteúdo de alta qualidade redação de textos convincentesmanter seu conteúdo atualizado e focar em sua público-alvo durante o processo de criação. Em geral, sua meta deve ser criar conteúdo que ofereça valor real aos seus visitantes.

Etapa 3: Criar uma página de destino

Uma página de destino is one of your best tools to capture new leads. This page is self-contained and doesn’t usually lie within the internal navigation of a website. It’s where a visitor “lands” after clicking on an advertisement, search result, or email link.

Para Aproveite ao máximo sua página de destinoconsidere incluir um botão de chamada para ação (CTA)Para obter mais informações sobre o seu lead, use um formulário de inscrição, uma mensagem clara e uma meta deliberada para ele. Por exemplo, talvez você queira que os visitantes forneçam seus endereços de e-mail ou comprem um produto.

Você pode criar facilmente essa página usando um construtor de landing pages do tipo arrastar e soltar, como o SeedProd:

Você também pode considerar o uso de Teste de divisão A/B para sua página de destino e CTA. Em seguida, você pode ver qual variação convence os visitantes a converter e avançar no funil de vendas.

Etapa 4: Crie a fidelidade do cliente

Finally, once your customer has passed through the previous stages, you should consider taking certain measures to increase their chances of returning. This stage is all about keeping the customer’s loyalty after they buy from you.

Você pode enviar e-mails de agradecimento pós-compraInclua pesquisas que solicitem feedback e crie um programa de prêmios. Com Formas formidáveisSe você quiser usar o sistema, poderá criar rapidamente um sistema simples, mas eficaz pesquisas com clientes e incorporá-los em seu site ou e-mails:

Using this plugin, you can build a satisfaction survey to glean insight into your customers’ experience with your business. That way, you’ll be on consumers’ radars and learn how to improve the overall purchasing process.

Conclusão

Turning leads into paying customers isn’t an easy task. Fortunately, a sales funnel enables you to target consumers at different stages and convince them to choose your business.

Para recapitular, aqui estão as etapas que você pode seguir para implementar um funil de vendas em seu site: 

1. Improve your site’s SEO to increase awareness of your business.
2. Produza conteúdo que manterá os leads interessados em seus produtos e serviços.
3. Crie uma página de destino para direcionar os visitantes para o objetivo pretendido.
4. Crie a fidelidade do cliente com pesquisas, e-mails de acompanhamento e programas de fidelidade.

Você tem alguma dúvida sobre como criar um funil de vendas em seu website? Fale conosco na seção de comentários abaixo!

Se você gostou deste artigo, não deixe de nos seguir em Facebook, Twitter, Pintereste LinkedIn! And don’t forget to subscribe to our newsletter!

Divulgação de links de afiliados