Maneiras simples de encontrar receitas ocultas em sua empresa

There’s a scary stat that you should know as an online business owner: 

90% dos negócios on-line fracassam nos primeiros 120 dias. 

Bem ... estatísticas is a strong word here. This statistic is more like an urban legend than an actual statistic. It’s a set of numbers that are passed around to new online businesses like a warning, a whisper of caution. There’s no true source, no study to link. 

Even so, it’s a good urban legend to memorize and plan around. After all, 120 days is less than five months to see a dream realized, executed, and abandoned. One hundred twenty days is enough time to set up shop, wave hello at a few customers, and pack up your things.

Para os proprietários de negócios on-line, cada centavo gasto pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso.

Affiliate marketing is especially vulnerable to rapid failure, with many affiliate marketers losing the fight between their revenue and essential spending and costs. In such an uncertain industry, it’s crucial to find ways to boost budgets, save for rainy days, and become financially independent. 

A margem de erro é pequena. Você precisa encontrar dinheiro onde não existe no início (e em certos pontos ao longo do caminho). Com uma economia fraca e incerta, há muitos problemas financeiros com os quais se preocupar em sua vida pessoal. Pense estrategicamente sobre a maneira como você gasta, economiza e faz o orçamento para cada parte de sua vida. Os proprietários de empresas são especialmente vulneráveis em um momento como este. 

Thankfully, it’s not impossible to pull “couch money” for your business. In this blog post, we’ve compiled four ways to optimize your budget without raising your prices.

O fluxo de caixa é fundamental

The most significant way to find hidden revenue in your business boils down to understanding cash flow problems and solutions. For most situations, clearing up the availability of your finances creates greater chances of success. The answer doesn’t always lie in raising your prices, though that’s a great place to start if they’re too low. 

O dicionário de negócios define fluxo de caixa como:

... A diferença no montante de caixa disponível no início de um período (saldo inicial) e o montante no final desse período (saldo final). É chamado de positivo se o saldo final for maior que o saldo inicial, caso contrário, é chamado de negativo.

O valor do fluxo de caixa que você tem determinará os tipos de serviços que você pode comprar, se você pode ou não pagar os funcionários (ou se pode se dar ao luxo de contratá-los), os ativos em que você pode investir e muito mais.

Um fluxo de caixa saudável permite que você pague suas contas, expanda seus negócios e ofereça melhores serviços ou produtos aos seus clientes. Sem o máximo de fluxo de caixa mês a mês, sua empresa ficará paralisada!

Os problemas de fluxo de caixa geralmente se dividem em:

• Gastos excessivos
• Práticas ruins de faturamento e cobrança
• Preço muito baixo
• Services that don’t meet customer needs
• Produtos ou serviços desnecessários

O esclarecimento desses problemas começa com as perguntas certas. Como uma empresa on-line em um mundo WFH, por exemplo, você precisa de um espaço de escritório? Sua empresa se beneficia de todos os softwares que você usa? Você está contratando pessoas que farão sua empresa avançar em cada etapa?

Make a list of what you’re doing, and what all of those things cost you in time and effort.

Analise sua situação financeira

Once you have your list, it’s time to ask the big question: Para onde está indo seu dinheiro e como você pode reduzir a lista ao essencial? 

Temos algumas ideias para você começar:

1. Ofereça incentivos para pagamentos/compras recorrentes

The longer a subscription, the more money you’ll make. That’s a no-brainer, right? And for other businesses, the more a customer buys over a long period, the more cash flow you amass. How do you catch subscribers and customers that fall through the cracks month-to-month? 

A consistência pode fazer ou destruir um negócio on-line. Os sites de associação dependem muito do crescimento constante da associação. Ofereça um conjunto consistente de atualizações, promoções e incentivos para impressionar seus clientes. 

Give customers a reason to come back, whether that’s offering a discount for long-term subscribers or creating special prizes and services for people who buy certain high-priced products. 

Você pode ser criativo com isso! Considere coisas como:

• Descontos para assinantes ou compradores de longo prazo
• Recompensas de alto nível para clientes que retornam
• Acesso exclusivo a serviços personalizados para compradores que gastam uma determinada quantia de dinheiro

Além dos incentivos e recompensas para clientes de longo prazo, certifique-se de ficar atento ao cancelamento de assinaturas ou aos carrinhos abandonados. O que eles dizem sobre sua estratégia atual? Como você pode fortalecê-la e dar a volta por cima?

2. Otimize seus esforços de marketing orgânico

Marketing doesn’t have to be expensive. In fact, you shouldn’t spend what you won’t get back. Increasing your organic SEO efforts saves you money in the long run, even if you use paid tools to get started. 

Conversion-boosting tools like Pretty Links, for instance, can help you keep track of what’s working and what isn’t. This keyword replacement tool keeps relevant keywords at the top of the pile, making your link building efforts fresh and productive. 

Staying on top of your content can also help a lot. A program like SEMRush can help you create content that is proven to work. Even WordPress plugins like All-in-One SEO allow you to improve your SEO with one easy-to-use program, cutting your costs dramatically. 

With social media, growing an organic audience can keep money in your pocket. We’ll cover building an audience in another blog post, but try to remember these basics:

• Seja consistente com as postagens, os temas e as mensagens
• Mantenha contato e interaja com os seguidores
• Aumente o público-alvo CERTO

Há muitas ferramentas gratuitas de SEO local e versões gratuitas de ferramentas pagas, se você souber onde procurar e estiver disposto a se treinar para usá-las.

3. Descubra o que os clientes e funcionários estão perdendo

Além de oferecer incentivos para a inscrição em suas associações de longo prazo, o que você está fazendo para manter os clientes? O que eles estão perdendo com sua estratégia atual?

Falamos um pouco sobre a oferta de incentivos aos clientes acima. Mas você também deve pensar um pouco na maneira como aprimora seus serviços e produtos. Seus olhos devem estar atentos a avaliações, comentários e solicitações de atendimento ao cliente. Quanto mais frequente for uma solicitação ou um problema, mais concentrado você deve estar em resolvê-lo. 

Algumas ideias para manter os clientes satisfeitos:

• Seja consistente
• Atualize e aprimore seus produtos e serviços com frequência
• Reconhecer compradores/assinantes recorrentes
• Corrigir bugs e problemas rapidamente
• Ter um tema geral da empresa com o qual os clientes possam se sentir confortáveis
• Realize sorteios e brindes

Além disso, manter os funcionários felizes e estimulados dá uma vantagem à sua empresa.

Algumas ideias para manter seus funcionários felizes:

• Oferecer remuneração justa e competitiva
• Contrate apenas o que você precisa 
• Give praise when it’s due!

4. Reduzir as despesas

The modern era has provided plenty of online options for your business. And while nothing beats a personal, human touch, when you’re trying to cut costs, it can help to use software for your business needs. 

Assuntos como RH podem ser tratados com uma das muitas opções de SAAS de RH disponíveis atualmente. Gosto é um ótimo exemplo, mas há muitos outros. Com esses tipos de serviços, você pode pagar seus funcionários, oferecer e monitorar benefícios de saúde, fazer com que os funcionários autorregulem o tempo livre e até mesmo monitorar o auxílio-doença.

It helps to cut out a few jobs that you can hire individual people to do once you’re better able (or even hire a single person to oversee the software).

Outra área à qual se deve prestar atenção é o espaço de escritório. Muitas empresas on-line operam com um pequeno espaço de escritório. Mas você realmente precisa dele para administrar seu negócio com eficiência ou poderia administrar um escritório virtual usando ferramentas como Slack e Zoom?

Avalie o software que você está usando. Ele está ajudando sua empresa a crescer? Examine todas as despesas que sua empresa está realizando e faça os cortes necessários.

Bônus: cobrar o seu valor

Seu preço deve aumentar com o tempo se você oferecer serviços, especialmente serviços especializados, como redação e design gráfico. A prática leva à perfeição, e seu conhecimento deve ser incluído em seu preço. 

Considere aumentar seus preços depois:

• Análise competitiva
• Crescimento natural
• Verificação com seus funcionários
• Passado um determinado período de tempo (reavaliar o preço a cada cinco anos, etc.)

Conclusão

O que uma lenda urbana de uma estatística pode lhe ensinar? Bem, ela pode ensiná-lo a priorizar sua receita e aprender maneiras de aumentá-la. Pode ensiná-lo a ficar atento às muitas perguntas que deve fazer em sua empresa. E pode prepará-lo para o pior.

Lembre-se de que, para maximizar o fluxo de caixa, você pode:

• Ofereça incentivos para pagamentos/compras recorrentes
• Otimize seus esforços de marketing orgânico
• Descubra o que os clientes e funcionários estão perdendo
• Reduzir as despesas
• Aumentar o preço

Ao navegar em uma nova década de realidades financeiras, tenha em mente esta lista (e sua própria lenda urbana profissional). 

Como você libera receita em sua empresa? Você tem alguma tática que utiliza para aumentar o fluxo de caixa? Comente abaixo para nos manter informados!

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